Менеджер по B2B-продажам IT-продукта

Менеджер по B2B-продажам IT-продукта

Мы — ООО «Интеллект Развитие». Развиваем AI-систему аналитики звонков для отделов продаж и сейчас активно масштабируем направление. Работаем с корпоративными клиентами, в том числе крупными компаниями и федеральными сетями.

Наша система автоматически анализирует разговоры менеджеров с клиентами, выявляет потерянные продажи, ошибки сотрудников, причины отказов и формирует рекомендации для руководителей.

Сейчас ищем менеджера, который возьмёт на себя полный цикл B2B-продаж.

Что нужно делать:

— работать по предоставленной базе потенциальных клиентов;
— совершать холодные B2B-звонки и повторные касания;
— выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж;
— выявлять потребность и презентовать продукт;
— самостоятельно проводить онлайн-демонстрации;
— организовывать тестовую аналитику звонков потенциального клиента;
— презентовать результаты теста;
— вести переговоры и работать с возражениями;
— доводить клиента до договора и первой оплаты;
— фиксировать всю работу и следующие действия в Google-таблице;
— давать обратную связь по качеству базы, скриптам и реакции клиентов.

План активности: от 200 попыток контакта в неделю.

Что предоставляем:

— готовую базу компаний;
— скрипты и материалы;
— презентацию продукта;
— готовый инструмент для проведения тестовой аналитики;
— поддержку по продуктовым и техническим вопросам.

Оплата:

10 000 ₽ за каждого нового оплатившего клиента.

При достижении двух и более продаж за месяц дополнительно выплачивается бонус 30 000 ₽.

Примеры дохода:

2 продажи — 50 000 ₽;
5 продаж — 80 000 ₽;
10 продаж — 130 000 ₽.

Верхнего ограничения по доходу нет.

Важно: на текущем этапе гарантированного оклада нет, доход привязан к фактическим продажам.

Нам нужен человек, который:

— имеет опыт продаж;
— не боится холодных B2B-звонков;
— способен самостоятельно вести сделку от первого контакта до оплаты;
— уверенно общается с руководителями компаний;
— дисциплинирован в повторных касаниях и ведении CRM/таблицы.

Опыт продаж SaaS, IT, CRM, маркетинга, консалтинга или других B2B-сервисов будет преимуществом.