Менеджер по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK

В связи с развитием продуктовых направлений приглашаем менеджера по продажам грузовой и карьерной техники SINOTRUK.

Основная часть техники находится на территории Хабаровска и Владивостока доступна к продаже из наличия. Поэтому данное направление предполагает активную динамичную работу с клиентами, относительно короткий цикл сделки и возможность быстро получать коммерческий результат.

Мы ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры, подбирать технику под задачи заказчика и доводить сделки до оплаты и передачи техники.

Основные задачи

• Продажа грузовой и карьерной техники SINOTRUK.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории Дальнего Востока.
• Развитие действующей клиентской базы компании.
• Работа с транспортными, строительными, дорожными, горнодобывающими и промышленными предприятиями, карьерами и подрядными организациями.
• Выявление потребностей заказчиков и подбор техники под условия эксплуатации.
• Проведение встреч, переговоров и презентаций.
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт условий сделки.
• Оперативная отработка входящих обращений и запросов клиентов.
• Сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора, оплаты и передачи техники заказчику.
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями предприятий, главными механиками, техническими специалистами и сотрудниками отделов снабжения.
• Работа с лизинговыми компаниями и сопровождение лизинговых сделок.
• Участие в коммерческих тендерах, закупках по 223-ФЗ и корпоративных закупочных процедурах.
• Контроль наличия техники, сроков поставки и подготовки документов.
• Ведение клиентской базы, сделок, контактов и запланированных действий в CRM.
• Формирование прогноза личных продаж на 60 и 90 дней.
• Анализ рынка, цен, предложений конкурентов и потенциальных клиентов.
• Подготовка отчётности по переговорам, клиентам и текущим сделкам.
• Командировки к заказчикам по территории Дальнего Востока.

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж грузовой, специальной, карьерной, дорожно-строительной техники, коммерческого транспорта или промышленного оборудования.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Понимание основных этапов продажи техники корпоративным заказчикам.
• Готовность активно работать с рынком, совершать звонки, проводить встречи и развивать клиентскую базу.
• Способность быстро разбираться в технических характеристиках и комплектациях техники.
• Умение подбирать технику под задачи и условия эксплуатации заказчика.
• Умение рассчитывать экономику сделки: цену, себестоимость, валовую прибыль, дополнительные расходы и коммерческие риски.
• Готовность вести всю работу с клиентами и сделками в CRM.
• Уверенное владение Excel и офисными программами.
• Готовность к командировкам по Дальнему Востоку.
• Ориентация на выполнение плана продаж и получение конкретного коммерческого результата.

Преимуществом будет

• Опыт продаж техники SINOTRUK, SITRAK, HOWO или сопоставимых марок грузовой и карьерной техники.
• Знание рынка грузовой и специальной техники Дальнего Востока.
• Опыт работы с транспортными, строительными, горнодобывающими и промышленными предприятиями.
• Действующие контакты в целевых отраслях.
• Опыт продажи техники из наличия.
• Опыт участия в коммерческих тендерах и закупках по 223-ФЗ.
• Знание лизинговых инструментов финансирования сделок.
• Практическое использование искусственного интеллекта для поиска и анализа клиентов, подготовки коммерческих предложений, обработки информации и автоматизации текущей работы.

Мы готовы рассмотреть сильных B2B-продавцов из смежных направлений, если кандидат умеет работать с корпоративными заказчиками и готов глубоко погружаться в технический продукт.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании, развивающей продажи техники на Дальнем Востоке.
• Востребованный продукт и возможность продавать технику из наличия на территории России.
• Относительно короткий цикл сделки и возможность быстро выйти на первые продажи.
• Официальное трудоустройство.
• Доход, состоящий из фиксированного оклада и премии за выполнение коммерческих показателей + бонус с продаж (потолка нет).
• Дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана.
• Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода.
• Гарантированную фиксированную часть на период испытательного срока.
• Обучение продукту и особенностям техники SINOTRUK.
• Наставничество со стороны руководителя отдела.
• Корпоративную мобильную связь.
• Компенсацию командировочных расходов.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
• Активную корпоративную жизнь: совместные мероприятия, поздравления с праздниками, новогодние подарки и другие корпоративные инициативы.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен активный менеджер, который не ждёт поступления заказов, а самостоятельно работает с рынком, находит клиентов, выявляет потребности и доводит переговоры до заключения сделки.

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. Какую грузовую, специальную или карьерную технику вы продавали.
2. С какими категориями корпоративных заказчиков работали.
3. Какую максимальную по стоимости сделку заключили.
4. Какие территории Дальнего Востока вам знакомы.
5. Какие инструменты автоматизации и искусственного интеллекта вы используете в работе.