Менеджер по продажам горно-шахтной техники

Формат работы: офис, регулярные командировки по Дальнему Востоку

В связи с развитием направления приглашаем менеджера по продажам горно-шахтной техники.

Техника поставляется преимущественно под заказ с заводов-изготовителей из Китая. Работа предполагает длительный цикл сделки, глубокое изучение потребностей предприятия, техническую проработку решения и взаимодействие с несколькими уровнями принятия решений со стороны заказчика.

Мы ищем менеджера по проектным B2B-продажам, способного системно развивать отношения с горнодобывающими предприятиями и сопровождать сложные сделки от поиска проекта до поставки техники.

Основные задачи

• Продажа горно-шахтной, карьерной и специализированной техники.
• Поиск перспективных проектов и привлечение горнодобывающих предприятий на территории Дальнего Востока.
• Работа с рудниками, шахтами, карьерами, горно-обогатительными предприятиями и подрядными организациями.
• Системное развитие отношений с действующими и потенциальными заказчиками.
• Выход на руководителей предприятий, технических директоров, главных инженеров, главных механиков, руководителей производственных подразделений и служб снабжения.
• Выявление производственных задач и планов по приобретению или обновлению парка техники.
• Сбор исходных технических данных и информации об условиях эксплуатации.
• Подбор техники и комплектации совместно с техническими специалистами и заводами-изготовителями.
• Подготовка технически и экономически обоснованных коммерческих предложений.
• Проведение презентаций, встреч и многоэтапных переговоров.
• Сопровождение проектных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения.
• Организация взаимодействия между заказчиком и заводом-изготовителем по техническим вопросам.
• Согласование комплектации, стоимости, сроков производства и условий поставки.
• Участие в коммерческих тендерах, закупках по 223-ФЗ и корпоративных закупочных процедурах.
• Сопровождение сделок с использованием лизингового и иного финансирования.
• Контроль этапов сделки: техническая проработка, коммерческое предложение, согласование, договор, производство, поставка, предпродажное обслуживание, передача техники и её эксплуатация.
• Ведение полной истории взаимодействия с заказчиками и проектов в CRM.
• Формирование прогноза личных продаж на 180 и 365 дней.
• Подготовка отчётности по проектам, заказчикам, переговорам и перспективным сделкам.
• Регулярные командировки на предприятия и производственные объекты заказчиков.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж горно-шахтной, карьерной, дорожно-строительной или специальной техники либо промышленного оборудования.
• Понимание специфики длинных проектных продаж.
• Умение находить перспективные проекты и выходить на разных участников принятия решения.
• Опыт проведения сложных многоэтапных переговоров.
• Способность разбираться в технически сложном оборудовании.
• Умение собирать и структурировать технические требования заказчика.
• Готовность глубоко погружаться в производственные процессы и условия эксплуатации техники.
• Навыки подготовки технико-коммерческих предложений.
• Умение рассчитывать экономику сделки: стоимость, себестоимость, валовую прибыль, логистические расходы и коммерческие риски.
• Способность системно сопровождать сделку в течение длительного периода.
• Готовность фиксировать всю работу с клиентами и проектами в CRM.
• Уверенное владение Excel и офисными программами.
• Готовность к регулярным командировкам по Дальнему Востоку.
• Ответственность, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.

Преимуществом будет

• Опыт продаж техники горнодобывающим предприятиям, шахтам, рудникам, карьерам и горно-обогатительным предприятиям.
• Знание рынка горно-шахтного оборудования.
• Знание структуры принятия решений и закупочных процессов горнодобывающих предприятий.
• Действующие контакты в горнодобывающей отрасли.
• Опыт работы с китайскими производителями горно-шахтной и карьерной техники.
• Опыт поставки техники и оборудования под заказ из Китая.
• Опыт участия в коммерческих тендерах и закупках по 223-ФЗ.
• Знание лизинговых и других инструментов финансирования крупных сделок.
• Практическое использование искусственного интеллекта для поиска и анализа предприятий, подготовки коммерческих и аналитических материалов, обработки технической информации и автоматизации текущей работы.

Мы готовы рассмотреть кандидатов с опытом проектных продаж промышленного оборудования, если они умеют работать с крупными корпоративными заказчиками и готовы изучать специфику горнодобывающей отрасли.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании, развивающей направление горно-шахтной техники на Дальнем Востоке.
• Возможность участвовать в крупных технически сложных проектах.
• Работу напрямую с российскими заказчиками и китайскими заводами-изготовителями.
• Официальное трудоустройство.
• Доход, состоящий из фиксированного оклада и премии за выполнение коммерческих показателей + бонуса % с продаж (потолка нет).
• Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода.
• Гарантированную фиксированную часть на период испытательного срока.
• Обучение продукту и особенностям горно-шахтной техники.
• Наставничество со стороны руководителя отдела.
• Корпоративную мобильную связь.
• Компенсацию командировочных расходов.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
• Активную корпоративную жизнь: совместные мероприятия, поздравления с праздниками, новогодние подарки и другие корпоративные инициативы.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными предприятиями, не теряет проект при длительном принятии решения и последовательно продвигает сделку от выявления потребности до заключения договора и поставки техники.

В сопроводительном письме кратко укажите:

1. Какую технику или промышленное оборудование вы продавали.
2. С какими горнодобывающими или промышленными предприятиями работали.
3. Какова была продолжительность ваших проектных сделок.
4. Какую максимальную по стоимости сделку заключили.
5. Какие территории Дальнего Востока вам знакомы.
6. Есть ли у вас опыт взаимодействия с производителями из Китая.
7. Какие инструменты автоматизации и искусственного интеллекта вы используете в работе.