Региональный менеджер по продажам (госпитальный сектор)

Региональный менеджер по продажам

ХМАО–Югра | Госпитальный сектор | Лечебное и энтеральное питание

Компания «БИОМЕДИКАЛФАРМ» — российский производитель и поставщик специализированного лечебного и диетического питания.

Продуктовый портфель компании включает:

• энтеральное питания для взрослых и детей;

• смеси белковые композитные сухие (СБКС);

• витаминно-минеральные комплексы.

Продукция компании применяется в медицинских организациях, учреждениях социальной защиты и других организациях системы государственного здравоохранения.

В связи с развитием продаж приглашаем Регионального менеджера для развития госпитального направления компании.

Основные задачи

• развитие продаж продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» на территории ХМАО–Югры;

• развитие существующей и формирование новой клиентской базы;

• работа с больницами, медицинскими центрами, учреждениями социальной защиты и другими бюджетными организациями;

• взаимодействие с главными врачами, специалистами по лечебному питанию, диетологами, заведующими профильными отделениями, специалистами по закупкам и другими ЛПР;

• проведение презентаций продукции;

• продвижение энтерального и специализированного лечебного питания в медицинских организациях;

• подготовка коммерческих предложений;

• сопровождение контрактов и поставок;

• работа в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• анализ конкурентной среды и перспективных закупок на территории;

• выполнение планов продаж;

• участие в конференциях, семинарах и других профильных мероприятиях;

• командировки по территории;

• ведение отчетности.

Кого мы ищем

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы:

• госпитальным менеджером;

• региональным менеджером медицинской или фармацевтической компании;

• медицинским представителем;

• менеджером по работе с государственными медицинскими учреждениями;

• менеджером по продажам энтерального, лечебного или специализированного питания;

• менеджером по тендерным/B2B-продажам в сфере здравоохранения.

Будет серьезным преимуществом

• медицинское или фармацевтическое образование;

• опыт работы с медицинскими учреждениями;

• существующие профессиональные контакты в ЛПУ региона;

• опыт продвижения энтерального, лечебного питания, медицинских изделий или лекарственных препаратов;

• практическое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ;

• понимание системы государственных закупок в здравоохранении;

• опыт самостоятельного развития территории.

Что для нас важно

Нам нужен самостоятельный региональный менеджер, который способен не просто принимать заказы, а системно развивать территорию:

выявлять потенциальных заказчиков → устанавливать контакты с заказчиком → презентовать продукцию → формировать потребность → сопровождать закупку → развивать долгосрочные отношения с клиентами.

Важны:

• сильные коммуникативные и переговорные навыки;

• активность и инициативность;

• ориентация на коммерческий результат;

• высокая самоорганизация;

• ответственность;

• готовность к разъездному характеру работы и командировкам.

Условия

• официальное трудоустройство с первого дня;

• фиксированный оклад + система ежемесячных бонусов;

• корпоративная мобильная связь;

• корпоративный ноутбук;

• компенсация представительских расходов;

• оплата командировок;

• обучение по продуктам компании и специфике лечебного и энтерального питания;

• график работы 5/2;

Ключевая задача должности

Системно развить присутствие продукции «БИОМЕДИКАЛФАРМ» в медицинских и социальных учреждениях закрепленной территории и обеспечить рост госпитальных продаж на территории.