Руководитель по развитию офлайн-продаж бренда энергетических паучей

Вывод бренда энергетических паучей в розничные сети

Мы развиваем собственный бренд энергетических паучей - современного продукта для людей, ведущих активный образ жизни.

Бренд уже продаётся через Wildberries, Ozon и собственный интернет-магазин.

Сейчас перед нами стоит конкретная задача - масштабный выход в офлайн.

Мы хотим вывести продукт в небольшие и средние розничные сети, табачные магазины и сети, convenience-магазины и другие подходящие офлайн-каналы.

Нам нужен сильный коммерческий специалист, который уже выводил продукт в офлайн и умеет строить продажи через розничные сети.

Главная задача

Построить с нуля направление офлайн-продаж и сделать его масштабируемым.

Что предстоит делать

1. Разработать стратегию выхода в офлайн

- Анализировать рынок и выбирать приоритетные каналы и сети.

- Формировать стратегию выхода в небольшие розничные и табачные сети.

- Определять регионы, потенциальных партнёров и модель сотрудничества.

- Разрабатывать план масштабирования от первых точек до дистрибуции.

2. Привлекать розничные сети

- Самостоятельно находить собственников, закупщиков и категорийных менеджеров.

- Проводить переговоры и презентовать продукт.

- Согласовывать коммерческие условия и организовывать первые поставки.

- Развивать подключённые сети и добиваться повторных заказов.

3. Масштабировать офлайн-продажи

- Увеличивать количество торговых точек и объём продаж.

- Развивать успешные каналы и регионы.

- Привлекать новых партнёров и дистрибьюторов.

- Выстраивать системную модель офлайн-продаж.

4. Управлять экономикой канала

- Контролировать маржинальность и прибыльность офлайн-продаж.

- Оценивать условия сетей, логистику, промо, скидки и отсрочки.

- Принимать решения на основе коммерческих показателей.

Обязательное требование - кандидат с реальным опытом вывода продукта в офлайн-розницу.

Особенно ценен опыт вывода нового или малоизвестного бренда в офлайн.

В отклике обязательно расскажите о своём опыте

Формат работы — удалённый.

Ресурсы для развития не ограничены

Мы готовы вкладываться в развитие офлайн-направления и масштабировать рабочие гипотезы.

Доход: фиксированная часть + процент от прибыли.

Условия по фиксированной части и размеру мотивации обсуждаем индивидуально с кандидатом по итогам опыта и уровня ответственности.

Мы заинтересованы в том, чтобы сильный специалист зарабатывал больше вместе с ростом направления.

Если у вас есть реальный опыт вывода товаров в офлайн и вы понимаете, как вывести новый бренд в розничные сети - будем рады познакомиться.