Менеджер по развитию партнёрской сети / B2B-продажам

ООО «ЮСЛ» — проектно-инжиниринговая и экспертная компания. Мы выполняем обследование зданий и сооружений, проектирование, расчёты строительных конструкций, проекты усиления и сопровождаем сложные проекты реконструкции.

Мы развиваем отдельное направление партнёрских продаж и ищем человека, который будет системно формировать и развивать партнёрскую сеть компании.

Нам нужен не оператор холодных звонков, а менеджер, который умеет находить нужных людей в B2B, выстраивать долгосрочные отношения и превращать партнёрство в реальные проекты.

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных партнёров по России;
• формировать и вести базу партнёров в Битрикс24;
• выходить на руководителей компаний, собственников, ГИПов, ГАПов, технических директоров и других ЛПР;
• проводить первичные переговоры и презентовать возможности компании;
• развивать отношения с проектными, изыскательскими, строительными и инженерными организациями;
• договариваться о взаимной передаче заказов, субподряде и реферальном сотрудничестве;
• выявлять проекты, в которых могут потребоваться обследование, проектирование или усиление конструкций;
• передавать технические запросы профильным специалистам компании;
• сопровождать партнёра от первого знакомства до получения первого заказа;
• регулярно поддерживать контакт с действующими партнёрами;
• возвращать в работу «спящих» партнёров;
• контролировать поступившие от партнёров заявки и результаты их обработки;
• вести аналитику партнёрского канала: лиды, КП, договоры, выручка;
• участвовать в развитии и совершенствовании партнёрской программы компании.

С кем предстоит работать

В первую очередь:

• проектные организации;
• архитектурные бюро;
• компании, выполняющие инженерные изыскания;
• геодезические и геологические организации;
• компании, выполняющие лазерное сканирование;
• строительные и генподрядные организации;
• технические заказчики;
• компании строительного контроля;
• промышленные предприятия;
• специалисты и компании, связанные с реконструкцией и капитальным ремонтом зданий.

Что мы ожидаем

• опыт B2B-продаж или развития партнёрской сети;
• умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР;
• уверенное деловое общение по телефону, в переписке и на онлайн-встречах;
• способность выстраивать отношения, а не просто делать холодные звонки;
• дисциплина в работе с CRM;
• умение вести большое количество контактов и не терять договорённости;
• ориентация на результат: лид, встреча, заявка, договор, выручка;
• грамотная устная и письменная речь;
• самостоятельность и инициативность.

Опыт работы в строительстве, проектировании, инженерных изысканиях или техническом консалтинге будет серьёзным преимуществом, но не является обязательным.

Технические вопросы по объектам помогут закрывать инженеры и руководители профильных подразделений компании. От менеджера не требуется быть инженером-проектировщиком.

Как будет оцениваться результат

Основные показатели:

• количество новых целевых партнёров;
• количество проведённых переговоров;
• количество активных партнёров;
• количество полученных партнёрских заявок;
• количество коммерческих предложений;
• заключённые договоры;
• выручка партнёрского канала.

Для нас не является результатом просто большая база контактов. Важно, чтобы партнёры реально передавали компании проекты.

Что предлагаем

• работу в развивающейся инженерной компании;
• востребованные B2B-услуги с высоким средним чеком;
• работу напрямую с руководством компании;
• техническую поддержку со стороны инженеров, ГИПов и руководителей подразделений;
• существующие кейсы и опыт реализации сложных объектов;
• CRM Битрикс24;
• готовую систему партнёрского взаимодействия, которую предстоит развивать вместе с нами;
• возможность влиять на развитие нового коммерческого направления компании;
• фиксированную часть дохода + существенную мотивацию за результат.

Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата.

Для сильного менеджера мы готовы сформировать мотивацию, при которой основной рост дохода будет связан с реально полученной компанией выручкой.

Формат работы

Полная занятость.

Основная задача — системное развитие партнёрской сети по России.

Если вы привыкли работать только с входящими заявками, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдёт.

Если умеете самостоятельно находить возможности, выходить на нужных людей, выстраивать долгосрочные B2B-отношения и доводить их до денег — будем рады познакомиться.