Менеджер по B2B-продажам сервиса Text-Flow

Text-Flow - сервис, который помогает SMM-специалистам, агентствам и контент-командам планировать, согласовывать и публиковать материалы в Telegram и MAX. В одном процессе собраны календарь, версии поста, гостевое согласование, комментарии и публикация. Продукт уже запущен, его можно открыть и показать на живом демо.

Сейчас основатель формирует первую команду продаж. Нам нужен не оператор массовой рассылки, а человек, который умеет разобраться в рабочем процессе клиента, провести короткую демонстрацию и довести подходящего клиента до оплаты и первого реального результата.

Сразу об условиях

Сотрудничество начинается с прозрачного 30-дневного проектного пилота. На этом этапе нет гарантированной фиксированной части: вознаграждение зависит от подтверждённых продаж. Все правила, закрепление лидов и формула выплаты фиксируются письменно до начала работы.

• 50% первого месячного платежа клиента + 20% пяти следующих платежей;
• 30% фактически полученной суммы при предоплате от трёх месяцев;
• выплата после оплаты, активации клиента и 30 дней без возврата;
• ограничения по доходу нет.

После успешного пилота предлагаем трудовой договор:

• фиксированная часть от 100 000 руб. на руки + 10-20% новой оплаченной выручки + 5% продлений собственных клиентов.
• Целевой совокупный доход - 150 000-250 000 руб. на руки; при повышенном плане - 300 000 руб. и выше.
• Это не конкурс за одно место: оффер получает 2 кандидата, которые подтвердил самостоятельный результат и соответствует роли, в пределах утверждённого плана найма.

Что предстоит делать

Находить SMM-специалистов, небольшие агентства, бренды и команды, которым нужен единый процесс контент-плана и согласования.

Выходить на конкретных потенциальных клиентов через персональные обращения, рекомендации, партнёрства и профессиональные сообщества - без купленных баз и спама.

Проводить короткие диагностические разговоры и демонстрации на реальном сценарии клиента.

Предлагать подходящий тариф и срок оплаты, согласовывать следующий шаг, доводить до фактического платежа.

Передавать клиента в запуск и контролировать, что он подключил реальный канал и начал пользоваться сервисом.

Вести CRM: фиксировать лида до контакта, этап сделки, сумму, следующий шаг и причину отказа.

Раз в неделю давать основателю короткую обратную связь: какие возражения повторяются, что мешает продаже и чего не хватает в продукте или материалах.

Кого мы ищем

• Есть подтверждённый опыт B2B-продаж от одного года; особенно интересны ИТ-продукты, сервисы по подписке, digital и маркетинговые услуги.
• Умеете говорить с клиентом о процессе и деньгах, а не перечислять функции продукта.
• Можете сами построить первые 20-30 целевых контактов и объяснить, почему выбрали именно их.
• Не боитесь демонстраций и способны за 15 минут показать ценность на задаче клиента.
• Работаете аккуратно: не обещаете несуществующие функции, не даёте скидки без согласования и ведёте CRM.
• Комфортно чувствуете себя в раннем продукте, где продавец влияет на оффер, материалы и сам процесс продаж.

Будет преимуществом

• Опыт работы с SMM-агентствами, Telegram-каналами, образовательными проектами или контент-командами.
• Продажа годовых подписок или проектов с чеком от 30 000 руб.
• Собственная профессиональная сеть или умение получать рекомендации без массовой рассылки.
• Опыт самостоятельной настройки простой CRM-воронки и подготовки коммерческих предложений.

Что даём

• Рабочий продукт, живое демо и возможность быстро показать клиенту конкретный сценарий.
• Готовые сегменты, презентацию, сообщения, ответы на возражения и правила допустимых скидок.
• Прямой контакт с основателем и быстрые решения без длинной цепочки согласований.
• Прозрачную атрибуцию: лид закрепляется в CRM до контакта, продажа подтверждается оплатой и активацией.
• Удалённую работу; в пилоте важен результат, а не присутствие онлайн по часам.
• Возможность стать одним из первых сотрудников и повлиять на то, как будет устроена функция продаж.

Как проходит отбор

• Отклик и четыре коротких ответа в сопроводительном письме.
• Разговор с основателем на 25-30 минут.
• Пятиминутная ролевая демонстрация без домашнего тестового задания.
• Согласование письменных условий пилота, доступов и правил работы с лидами.
• Старт 30-дневного пилота.

Что написать в отклике

• Какие B2B-продукты или услуги вы продавали и с каким средним чеком?
• Назовите один результат в цифрах: новая выручка, количество клиентов, выполнение плана или длина сделки.
• Где вы найдёте первые 20 подходящих клиентов для Text-Flow?
• Напишите одно короткое первое сообщение руководителю небольшого SMM-агентства.

Если вам интересна роль продавца, который вместе с основателем создаёт работающую систему продаж с нуля, откликайтесь на HH.ru.