Менеджер по активным продажам/Хантер (ЮФО)

Трейд Комфорт — ведущий лидер на Российском рынке с 1998 года по комплексному обеспечению бизнеса в сфере услуг.

Собственное производство. 13 филиалов в крупных городах России. Работаем с лидерами и знаем рынок. Следим за тенденциями и заботимся о природе. Создаем на своих производствах гостиничную косметику, аксессуары для гостиничного фонда, текстильную продукцию, профессиональную химию и СИЗ.

Знания, потенциал и профессионализм каждого делают нас сильной и эффективной компанией!

Задачи:

Выполнение индивидуального плана продаж и KPI по закреплённой территории и клиентскому портфелю

Совместное с МРК развитие действующей клиентской базы: рост товарооборота, расширение ассортимента, кросс-продажи и возврат клиентов с оттоком

Активный поиск и привлечение новых клиентов на закреплённой территории, выход на ЛПР и влияющих лиц

Регулярные полевые визиты, переговоры и встречи с клиентами; выявление задач, потребностей и коммерческого потенциала объекта

Продвижение новых продуктов и товарных групп: презентации, демонстрации, передача образцов/продукции на проработку и получение обратной связи

Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, проведение переговоров по цене, ассортименту и условиям поставки

Сопровождение договорной работы в поле: подписание договоров, дополнительных соглашений и сбор необходимых документов

Контроль дебиторской задолженности; выезды к клиентам для урегулирования и погашения ПДЗ при необходимости

Участие в решении сложных клиентских вопросов и претензий, требующих личного присутствия или переговоров

Мы предлагаем нашим сотрудникам:

• Полностью "белую", своевременную выплату ЗП
• Заработная плата (оклад +KPI) Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соц.пакет, оплачиваемый отпуск и больничный лист
• Нормированный график работы: пн-чт с 09.00 до 18.00, в пятницу с 9.00 до 17.00.
• Компенсация сотовой связи
• Материальная помощь сотрудникам в сложных жизненных ситуациях
• Работа в профессиональной команде, есть действующая клиентская база
• Экспертная поддержка руководителя, программа адаптации, вводное обучение
• Интересные и разноплановые задачи
• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией

Пожелания к кандидату:

Опыт активных B2B-продаж и/или развития клиентской базы от 2 лет; опыт полевых продаж будет преимуществом.

Навык поиска и привлечения новых клиентов, выхода на ЛПР и проведения очных переговоров.

Умение развивать действующую клиентскую базу: выявлять потенциал, расширять ассортимент и продавать новые товарные группы.

Навыки презентации продукта, аргументации ценности и ведения переговоров по коммерческим условиям.

Умение самостоятельно планировать территорию, маршруты, визиты и коммерческие действия.

Навык работы с дебиторской задолженностью, договорной документацией и дополнительными соглашениями.

Уверенное владение ПК: MS Office, Word, Excel, Outlook; желателен опыт работы в 1С и Bitrix24.

Опыт работы в HoReCa, клининге, профессиональной гигиене, хозяйственном снабжении или смежном B2B-сегменте будет преимуществом