Менеджер по B2B-продажам строительного оборудования

Менеджер по B2B-продажам строительного оборудования

Ташкент

Мы развиваем направление по продаже и аренде опалубки и строительного оборудования в Узбекистане и ищем активного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, работать со строительными объектами и вести сделку от первого контакта до повторных заказов.

Нам нужен не менеджер по обработке входящих заявок. Основная задача — самостоятельный поиск новых строительных объектов и клиентов.

Чем предстоит заниматься

• искать новые строительные объекты в Ташкенте;
• самостоятельно выходить на подрядчиков, застройщиков и строительные компании;
• находить и устанавливать контакт с прорабами, начальниками участков, снабженцами, ПТО и руководителями проектов;
• регулярно выезжать на строительные объекты;
• выявлять потребность клиента в опалубке и строительном оборудовании;
• получать чертежи и исходные данные для расчёта;
• читать строительные чертежи на базовом уровне: размеры, оси, площади;
• совместно с инженером подготавливать техническое и коммерческое предложение;
• проводить переговоры по цене и условиям сотрудничества;
• доводить клиента до заключения сделки;
• контролировать оплату;
• поддерживать отношения с действующими клиентами и получать повторные заказы;
• вести информацию по клиентам и объектам в CRM.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, у которого есть опыт активных B2B-продаж, желательно в строительной или технической сфере.

Будет преимуществом опыт продаж:

• строительных материалов;
• опалубки;
• строительных лесов;
• металлоконструкций;
• бетона и ЖБИ;
• арматуры и металлопроката;
• спецтехники;
• инженерного или промышленного оборудования.

Для нас важно

• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• умение проводить холодные звонки и назначать встречи;
• готовность регулярно ездить по строительным объектам;
• понимание строительных процессов;
• хорошие переговорные навыки;
• умение работать с возражениями;
• ориентация на результат и личные продажи;
• русский и узбекский языки;

Опыт работы именно с опалубкой не обязателен — продукту и особенностям оборудования обучим.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад — 5 000 000 сум на руки.
• 3% от фактически полученной арендной выручки по привлечённым и сопровождаемым клиентам.
• 3% от валовой прибыли по оплаченным сделкам продажи.
• Проценты начисляются только с денежных средств, фактически поступивших от клиентов.
• Верхнего ограничения по размеру дохода нет.
• Ориентировочный совокупный доход после выхода на рабочий объём — 8 000 000–15 000 000 сум в месяц и выше.
• Официальное оформление по законодательству Республики Узбекистан.
• График работы 6/1.
• Компенсация мобильной связи.
• Входящие обращения с сайта, OLX и других рекламных каналов.
• Обучение по продукции компании.
• Поддержка инженеров и руководства.
• Готовые каталоги, презентации, коммерческие предложения и материалы для работы.
• Возможность напрямую влиять на размер своего дохода.
• Перспектива профессионального и карьерного роста по мере развития компании в Узбекистане.

Как понять, что эта вакансия вам подходит

Эта работа для вас, если вы не ждёте готовых клиентов, а умеете самостоятельно:

найти объект → выйти на ответственное лицо → провести встречу → выявить потребность → подготовить предложение → договориться → получить заказ → вернуть клиента на следующую сделку.

При отклике напишите, пожалуйста, что вы продавали, кому продавали и каким способом обычно находили новых клиентов.