Менеджер по продажам

Наш клиент -производитель трансформаторных подстанций, сложного технического оборудования со сроком службы 25 лет.

Каждый заказ - индивидуальный проект: типовых изделий не бывает, комплектация и параметры уникальны под клиента. Помимо основного направления компания развивает сельхозтехнику и металлообработку.
Общая численность группы компаний - 240+ человек.

В связи с расширением отдела продаж открываем набор менеджеров по продажам полного цикла.

Чем предстоит заниматься

- Самостоятельно искать потенциальных клиентов по всей России: работа с открытыми источниками, выгрузка юрлиц из CRM (Битрикс).

- Вести холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР).

- Проводить встречи с клиентами, в том числе в командировках, чтобы выявлять потребности.

- Передавать заявки в расчётно-технический отдел для подготовки технико-коммерческого предложения.

- Участвовать в тендерах и торгах, анализировать предложения конкурентов.

- Вести переговоры вплоть до подписания договора (юридическое сопровождение берёт на себя компания).

- Контролировать исполнение заказа на всех этапах - от производства до отгрузки, включая гарантийные обязательства.

- Вести всю сделку в CRM Битрикс (расчёты выполняют инженеры).

- Ездить в командировки: не менее 2 раз в месяц, 4–5 встреч за поездку (авто до 1000 км - служебная машина, дальше - авиа/ЖД за счёт компании).

Наши ожидания от кандидата

- Опыт продаж от 1 года, понимание этапов воронки продаж.

- Опыт холодных продаж - обязательное условие.

- Плюсом будет опыт B2B-продаж: работа с юрлицами, тендерные процедуры, проверка контрагентов.

- Опыт продаж сложного технического оборудования (промышленное оборудование, насосные станции и т.п.) - большой плюс, даже без опыта именно в электротехнике.

- Наличие водительских прав, категория В - обязательно.

- Готовность к командировкам.

- Открытость, энергичность, стрессоустойчивость, умение внятно и структурированно рассказать о своём опыте.

- Техническое образование - не обязательно, но будет плюсом.

Условия

- Оклад 80 000 ₽ на руки + прозрачная премия, процент рассчитывается индивидуально по каждому заказу в зависимости от себестоимости, рентабельности и сложности проекта.

- При продаже подстанции на 15 млн ₽ премия - 200–250 тыс. ₽, при хорошем выполнении плана - до 350 тыс. ₽

- Первые 3 месяца - гражданско-правовой договор, далее оформление по ТК РФ.

- Первые полгода работы - без планового показателя, премия выплачивается с любой продажи.

- Все командировочные расходы компенсируются.

- Корпоративная сим-карта, обучение по методическому пособию (40 страниц: продукт, скрипты, типовые ситуации).