Менеджер по продажам B2B/B2G

Менеджер по продажам B2B/B2G (доход без потолка, крупные проекты)

ООО «Первый Класс» — генеральный подрядчик по комплексному оснащению образовательных, социальных, медицинских, культурных и общественных объектов. Мы берем на себя полное оснащение объекта — от анализа проектной документации и технического задания до сдачи готовых к эксплуатации помещений.

Ищем опытного менеджера по продажам в B2G/B2B, который умеет работать с длинным циклом сделки, ЛПР и проектными продажами. Это не стартовая позиция: нам нужен специалист, который уже продавал в госзаказе или в сложных корпоративных проектах и понимает, как доводить сделку до результата.

Это не стартовая позиция и не обучение продажам с нуля.
Мы ищем специалиста, который уже умеет:

• работать с ЛПР и первыми лицами компаний;
• вести сложные переговоры;
• разбираться в документации, ТЗ и спецификациях;
• сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора и реализации проекта;
• удерживать контроль над большим количеством задач и участников процесса.

Почему к нам идут сильные продавцы

• Доход без потолка: фиксированный оклад 100 000 ₽ + прозрачные бонусы с каждой сделки.
• Средний чек выше рынка за счёт комплексных решений по оснащению объектов целиком.
• Работа с серьёзными B2G и B2B‑проектами: школы, детские сады, больницы, технопарки, колледжи, административные здания и др.
• Тёплая база и возможность развивать свой собственный пул клиентов.
• Минимум бюрократии и понятные процессы — больше времени на продажи.
• Работа с ЛПР: первые лица компаний, руководители учреждений, представители органов власти.
• Понятный, востребованный продукт: комплексное оснащение объектов актуально в любой экономике.

Задачи на позиции

• Развивать продажи в сегменте B2G и B2B:
  • работа с государственными и муниципальными заказчиками (школы, детские сады, больницы, учреждения культуры, органы власти и др.);
  • сотрудничество с коммерческими компаниями (генеральные подрядчики, девелоперы, технические заказчики, управляющие компании и корпоративные клиенты).
• Активно привлекать новых заказчиков и профессионально сопровождать действующую клиентскую базу.
• Вести переговоры с руководителями организаций‑клиентов и другими ЛПР.
• Управлять сделками на всех этапах: от первого контакта и получения документации до успешного закрытия и сдачи объекта.
• Убедительно презентовать наши комплексные решения (мебель, оборудование, логистика, монтаж, пусконаладка) в онлайн‑формате и при личных встречах.
• Выстраивать устойчивые, долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками.

Условия работы

• Оклад 100 000 ₽ + бонусы без потолка, которые напрямую зависят от результата.
• Выплаты два раза в месяц без задержек.
• Оформление по ТК РФ.
• Обучение продукту и специфике комплексного оснащения объектов, поддержка на старте.
• Карьерный рост в растущей компании, работающей с проектами разного масштаба.
• Командировки по ЦЧР (в рамках дня, без перегрузок, предоставляется машина с водителем).
• Корпоративная связь.
• Комфортный офис в Северном районе г. Воронежа, б‑р Победы, 50В/1.

Кому подойдёт эта роль

Вы будете успешны на этой позиции, если:

• Уже продавали в B2G и/или B2B и имеете опыт активных продаж от 2 лет.
• Умеете выстраивать системные переговоры и доводить сделки до результата, в том числе с длинным циклом.
• Не боитесь сложных, многоэтапных проектов и длинного цикла продаж (от 3 месяцев).
• Уверенно общаетесь с первыми лицами компаний и руководителями учреждений.
• Хотите зарабатывать выше рынка и влияете на свой доход, а не просто «сидите на окладе».
• Интересуетесь проектами по комплексному оснащению объектов и готовы разбираться в продукте.

Как мы принимаем решения

Мы ценим время сильных кандидатов:

• без многоэтапных собеседований и затянутых согласований;
• даём возможность выйти на сделки уже в первые месяцы работы, при условии активности и включённости.

Откликайтесь на вакансию — обсудим ваши задачи и покажем, как вы сможете зарабатывать у нас, работая с комплексными проектами по оснащению школ, социальных и медицинских объектов.