Менеджер по продажам / развитию клиентов (B2B, логистика)

Воронеж, улица Сакко и Ванцетти

Описание вакансии

Немного о нас:

РусТрансАвто - логистическая компания с опытом работы на рынке с 2007 года.

Мы работаем по всей России и занимаемся:

коммерческими грузоперевозками;
экспедированием;
сопровождением клиентов по сложным логистическим маршрутам.

У компании есть:
✔ собственный автопарк 10+ единиц техники
✔ тентованные еврофуры
✔ рефрижераторы
✔ 10-тонники и малотоннажный транспорт

Наши клиенты - производственные, торговые и логистические компании.

Почему открыта вакансия

Компания выходит на новый этап роста. Мы хотим усилить продажи и системно развивать клиентскую базу, поэтому ищем сильного менеджера, который сможет стать ключевым человеком в развитии этого направления.

Нам нужен не просто исполнитель, а человек, который:

инициативен;
понимает продажи;
умеет выстраивать отношения с клиентами;
может предлагать идеи;
способен помочь собственнику развить направление продаж.

Наш идеальный кандидат:

✔ имеет опыт активных B2B-продаж от 1 года
✔ не боится холодных звонков
✔ умеет вести переговоры
✔ умеет выходить на ЛПР
✔ грамотно и уверенно коммуницирует
✔ настойчивый, быстрый и самостоятельный
✔ ориентирован на результат и доход

Будет преимуществом:

опыт в логистике;
опыт продаж транспортных услуг;
опыт холодных продаж;
опыт работы с CRM.

Что предстоит делать:

поиск и привлечение прямых грузовладельцев;
работа с холодной и теплой базой;
самостоятельный поиск новых клиентов;
выход на ЛПР;
проведение переговоров;
выявление потребностей клиента;
доведение клиента до первой перевозки;
сопровождение клиента на старте;
развитие действующей клиентской базы;
возврат клиентов в работу;
регулярная коммуникация и поддержание отношений.

Важно понимать-это активные B2B-продажи. У нас нет большого входящего потока.

Основной результат строится через:

холодный поиск;
исходящие звонки;
повторные касания;
переговоры;
долгосрочные отношения.

Если вы ждете только входящие заявки - эта вакансия вам не подойдет.

Вы не ищете перевозчиков и не закрываете рейсы. Этим занимается логистический отдел.

Ваш фокус: продажи + развитие клиентов + рост базы

Условия работы

Формат: гибрид / офис (обсуждается)
График: с 9.00- 18.00
Постоянная занятость
Оформление: ТК / ГПХ / самозанятость

Оплата труда

Фиксированный оклад: 50 000 ₽

Дополнительно предусмотрена прозрачная система бонусов за результат:

✔ привлечение новых клиентов

✔ удержание клиентов в работе

✔ возврат клиентов в работу

✔ выполнение ключевых показателей

Средний доход после адаптации: 80 000 -120 000 ₽ и выше

Размер дохода напрямую зависит от вашей активности, инициативы и результатов. Чем сильнее ваш результат — тем выше доход.

Мы готовы достойно платить за реальные результаты, инициативу и вклад в развитие компании.

Почему с нами интересно работать

✔ Компания на рынке с 2007 года
✔ Собственный автопарк 10+ машин
✔ Реальные клиенты и действующие кейсы
✔ Уже выстроен фундамент продаж: CRM, скрипты, шаблоны КП и система работы с клиентами
✔ На старте предусмотрено обучение основам продаж, и адаптация
✔ Можно влиять на развитие компании
✔ Руководитель ценит инициативных и сильных людей
✔ Есть возможность вырасти вместе с бизнесом

Если вам близок наш подход и вы узнали себя в описании - откликайтесь, будем рады познакомиться и подробнее рассказать о работе в нашей компании.