Менеджер по продажам логистических услуг

CEVA Logistics Central Asia — международная логистическая компания, предоставляющая комплексные решения в области управления цепочками поставок, включая международные автомобильные, железнодорожные и воздушные перевозки, проектную логистику, а также услуги таможенного сопровождения.

Мы работаем с международными и локальными клиентами, помогая компаниям оптимизировать цепочки поставок и обеспечивать эффективные логистические решения в соответствии с международными стандартами.

Обязанности:

• Поиск потенциальных клиентов, проведение встреч и развитие долгосрочных деловых отношений.
• Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей и подготовка индивидуальных логистических решений.
• Продажа комплексных логистических услуг:
  1. автомобильные перевозки;
  2. железнодорожные перевозки;
  3. воздушные перевозки.
• Организация встреч с клиентами и проведение презентаций компании и логистических решений.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с операционными подразделениями.
• Расчет и согласование коммерческих условий по клиентским запросам.
• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до заключения сделки и передачи проекта операционной команде.
• Работа с CRM-системой: ведение клиентской базы, управление воронкой продаж и актуализация статусов.
• Выполнение индивидуальных и командных KPI по продажам.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста бизнеса.
• Мониторинг конкурентной среды и подготовка предложений по развитию коммерческих решений.
• Взаимодействие с подразделениями Ground & Rail, Air Freight, Project Logistics, Customs.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса после заключения сделки.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в B2B-продажах от 2–4 лет.
• Опыт работы в логистике, экспедировании или транспортных услугах.
• Практический опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы.
• Понимание рынка международных перевозок и основных процессов freight forwarding.
• Опыт проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений.
• Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Опыт работы с CRM-системами и понимание принципов управления воронкой продаж.
• Умение работать с KPI и достигать поставленных целей.
• Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность и инициативность.
• Аналитическое мышление и ориентация на результат.
• Уверенный пользователь MS Office Excel, Teams, Outlook.
• Английский язык — не ниже уровня Intermediate (B2), для деловой переписки и взаимодействия с международными коллегами и клиентами.

Условия:

• Фиксированный оклад + бонусы по результату
• Ежегодный пересмотр заработной платы в соответствии с глобальной политикой компании с учетом результатов работы сотрудника и уровня инфляции.
• Добровольное медицинское страхование (ДМС), включая членов семьи.
• Обеды от работодателя.
• Работу в международной среде с возможностью взаимодействия с глобальными командами и крупными международными клиентами.