Ведущий менеджер по продажам международной логистики (B2B)

Anilmantra - международная логистика нового поколения

Anilmantra - динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на международных грузоперевозках и комплексных логистических решениях для бизнеса.

Сегодня мы активно масштабируем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который хочет не просто выполнять план, а стать одним из ключевых участников развития компании.

Мы строим современный отдел продаж, где ценятся профессионализм, инициативность и способность самостоятельно влиять на результат.

Если Вам интересно работать в компании, где Ваш вклад действительно влияет на развитие бизнеса, будем рады познакомиться.

Важно

Мы рассматриваем только кандидатов, которые уже имеют опыт продаж международных логистических услуг.

Опыт продаж других B2B-продуктов, включая:

• банковские услуги;
• IT;
• недвижимость;
• оборудование;
• строительные материалы;
• телеком;
• страхование;

к сожалению, не соответствует требованиям данной вакансии.

Что мы продаем

Наши услуги включают:

Международные автомобильные перевозки

Железнодорожные перевозки

Контейнерные перевозки (FCL / LCL)

Мультимодальные перевозки

Импорт и экспорт

Международное экспедирование

Логистические решения для бизнеса

Основные направления:

• Китай
• Казахстан
• Европа
• СНГ

Будет преимуществом понимание:

• ВЭД;
• Incoterms;
• FOB;
• EXW;
• таможенного оформления;
• экономики международных перевозок.

Ваш результат

Главный показатель Вашей работы - развитие клиентской базы компании и стабильный рост прибыли за счет привлечения новых корпоративных клиентов.

Чем предстоит заниматься

Продажи

• Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов;
• Проведение холодных переговоров;
• Выход на ЛПР;
• Проведение онлайн и офлайн встреч;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Защита стоимости услуг;
• Заключение договоров;
• Запуск новых клиентов.

Работа с клиентами

Основные клиенты компании:

• импортеры;
• экспортеры;
• производственные предприятия;
• торговые компании;
• дистрибьюторы;
• крупный и средний бизнес.

После запуска первой перевозки клиент передается операционной команде, однако Вы продолжаете развивать отношения и увеличивать объем сотрудничества.

Что станет Вашей задачей в первые месяцы

• сформировать собственный портфель клиентов;
• выйти на стабильные продажи;
• стать одним из ключевых коммерческих специалистов компании;
• участвовать в развитии коммерческой стратегии;
• подготовить фундамент для дальнейшего роста отдела продаж.

Мы ожидаем

Обязательно:

Опыт продаж международной логистики от 2 лет.

Опыт холодного поиска клиентов.

Опыт проведения переговоров с ЛПР.

Практический опыт продаж:

• автомобильных перевозок;
• железнодорожных перевозок;
• контейнерных перевозок;
• мультимодальной логистики.

Понимание:

• структуры международных перевозок;
• формирования ставки;
• маржинальности сделки;
• экономики логистики;
• коммерческих показателей.

Будет большим преимуществом

• 
  
• успешные кейсы привлечения крупных клиентов;
• опыт работы с Китаем;
• опыт работы с Европой;
• понимание ВЭД;
• понимание таможенного оформления.

Вы нам подойдете, если

Вам нравится искать новых клиентов.

Вы умеете самостоятельно организовывать продажи.

Вам комфортно вести переговоры с собственниками бизнеса.

Вы умеете продавать сложный B2B-продукт.

Вы хотите зарабатывать значительно выше рынка благодаря собственному результату.

Вам интересно стать будущим руководителем отдела продаж.

Мы предлагаем

• Оклад 450 000 ₸ на период испытательного срока;
• После успешного прохождения испытательного срока - 500 000 ₸;
• KPI и высокий процент от личных продаж;
• Совокупный доход успешного менеджера - от 800 000 ₸ без верхнего ограничения;
• Официальное трудоустройство;
• График работы 5/2 с 10:00 до 18:00;
• Современную CRM Bitrix24;
• Прямое взаимодействие с собственником компании;
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• Реальную перспективу роста до Руководителя отдела продаж.