Менеджер по продажам юридических услуг (банкротство)

Привет, коллега!

Меня зовут Кристина Сергеевна, я руковожу отделом продаж в юридической компании «Новая Жизнь» с момента ее существования.

Если вы читаете это — значит, либо уже сталкивались с банкротством, либо хотите освоить одну из самых маржинальных и социально значимых ниш в продажах.

Давайте сразу к главному, чтобы не тратить время друг друга.

Кто мы:
Мы — лидер рынка банкротства физических лиц в Иркутской области с 2021 года. 5 филиалов. Рост каждый год. Мы не «оказываем услуги» в классическом смысле. Мы помогаем людям, которые оказались в долговой яме, выдохнуть, легально списать долги и начать жизнь без гнета кредиторов, при этом сохранить максимальное количество имущества абсолютно законными способами. Это тяжело, ответственно, но безумно достойно.

Почему я пишу этот текст лично:
Рынок вырос, заявок стало больше, и мне нужен не просто «продажник с опытом». Мне нужен человек, который:

• умеет слушать и слышать,

• не ломается от 5-го отказа подряд,

• понимает, что продажа услуги за 100–250 тыс. руб. — это про доверие, а не про «давай быстрее».

Что вам предстоит делать (функционал):

1. Обработка входящего трафика (заявки с сайта, колл-центр, соцсети). Мы даём вам тёплых клиентов, но часть работы — самостоятельный обзвон по базе.

2. Консультация и квалификация клиента — выяснить долговую нагрузку, количество кредитов, наличие имущества, желаемый результат.

3. Проведение переговоров (по телефону и личные встречи в нашем офисе). Мы работаем с живым человеком напротив — это ключевая компетенция.

4. Работа с возражениями и страхами: «а вдруг не спишут?», «а квартиру заберут?», «это дорого». Вы не убеждаете — вы аргументируете юридическими фактами.

5. Подготовка коммерческого предложения и расчёт предварительной стоимости под кейс клиента.

6. Ведение сделки в CRM-системе (воронка от «звонка» до «договор подписан»). Каждая сделка — этап. Вы управляете своей воронкой.

7. Заключение договора и передача клиента в работу юристам. Вы не сопровождаете процесс юридически — за это отвечает наш мощный отдел сопровождения. Ваша задача — довести до подписания и первой оплаты.

8. Ежедневная отчётность по KPI (количество звонков, встреч, подписанных договоров).

Что мы даём вам:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ/ ГПХ по запросу кандидата

• Стабильный оклад 40 000 руб. + Твердый бонус за каждый подписанный договор + Премиальный %.

• Полное обучение — первый месяц вы работаете с наставником, изучаете юридические аспекты (статьи закона 127-ФЗ, процедуры, риски). Тестируем, даём скрипты, отрабатываем возражения на учебных кейсах.

• CRM-система (отдельно обучу работе с ней — важно вести базу чисто).

• Корпоративная поддержка: юристы всегда готовы оказать помощь, если клиент задаст сложный вопрос.

• Чёткий график без хаоса: вт–пт с 09:00 до 18:00, сб с 10:00 до 16:00. Выходной в воскресенье и понедельник.

Наши требования (это важно):

• Опыт продаж от 1 года (желательно в услугах, но если вы продавали сложные товары — тоже рассматриваем).

• Уверенный пользователь ПК: Excel (таблицы), Word, работа с почтой.

• Знание CRM-систем (любых) и понимание воронки продаж. Не надо учить кнопкам — надо понимать, зачем вести клиента по этапам.

• Умение вести переговоры на уровне «взрослый-взрослый». Без манипуляций, но с убеждением.

• Готовность работать по субботам.

• Дисциплина — мы не контролируем каждый шаг, но ждём результата.

Кому это НЕ подойдёт (честно):

• Если вам сложно говорить с людьми, которые на грани отчаяния.

• Если вы ждёте, что клиенты будут сами говорить «да».

• Если вы не готовы учить ФЗ-127 (мы дадим базу, но думать придётся).

• Если для вас суббота — проблема. У нас это рабочий день, как вторник.

Как понять, что это ваша работа?

Закройте глаза и представьте: вы закрываете сделку, человек платит, через полгода приходит к нам в офис с благодарностью, потому что приставы сняли арест и он больше не боится звонка коллектора. Это не пафос. Это наш ежедневный результат. Если вы хотите зарабатывать и приносить реальную пользу — мы ждём вас.

Как откликнуться:

Откликайтесь через hh.ru с резюме. В сопроводительном письме напишите одну фразу: «Почему я могу быть полезен в теме банкротства». Так я сразу пойму, что вы читали текст и готовы к диалогу.

Собеседование проведу лично. Без HR-фильтров. Сразу разговор по делу, тестовое задание на месте — обработать возражение реального клиента.

Жду!

Руководитель отдела продаж юридической компании «Новая Жизнь»
Кристина Сергеевна