Руководитель отдела продаж IT-решений

Привет!

Мы рассматриваем позицию РОПа как управленческую роль с возможностью дальнейшего роста вместе с бизнесом.

Ваша цель: вывести отдел продаж на новый уровень, усилить действующую команду, принять участие в формировании новых успешных менеджеров, благодаря своему отделу обеспечить рост показателей компании на рынке IT-интеграции.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Выполнение плана продаж отдела;

• Построение и развитие команды: участие в найме, обучении и мотивации менеджеров по продажам;

• Обучение сотрудников: обучение навыку холодных звонков, проведения встреч, подбор оборудования; выставление клиентам КП; готовность съездить в командировку с сотрудниками;

• Управление отделом: постановка и выполнение плана продаж; контроль ведения работы сотрудников в CRM; развитие и индивидуальный подход к менеджерам;

• Личное участие в продажах: участие в крупных и стратегических сделках: переговоры с ключевыми заказчиками, защита коммерческих предложений, согласование условий.

Вы нам подходите, если у Вас есть:

• Опыт от 3-х лет в продажах B2B системного интегратора. Понимание специфики нашего бизнеса — ключевое требование;

• Опыт построения или масштабирования команды;

• Глубокое понимание и личный опыт в холодных продажах. Умение самому генерировать и дожимать сделки; обучать этим техникам команду;

• Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ;

• Опыт ведения переговоров с разными уровнями ЛПР и ЛВР в B2B/B2G клиентах;

• Стратегическое мышление, фокус на переговорах и долгосрочных взаимовыгодных отношениях с заказчиками.

Что мы предлагаем:

• Отсутствие KPI по продуктам, фокус один - прибыль отдела;

• Лояльность в работе: возможность влиять на подбор кандидатов и выстраивать собственную систему управления;

• Дружный коллектив: нас не интересуют скандалы, интриги, расследования. Мы сплоченная команда нацеленная на результат со своей корпоративной культурой;

• Конкурентный доход: оклад + процент от продаж без потолка. Обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и навыков;

• Карьерный рост: при успешной работе компания замотивирована в обоюдном развитии;

• График работы: 5/2 работа из офиса, сокращенная пятница;

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца.

МОТИВАЦИЯ:

• Оклад + бонусы в виде процентов от продаж отдела;
• Планы и детали на собеседовании.

**Резюме без фотографии не рассматриваются.