Менеджер по продажам - Business Development Manager

Цель должности

Создание нового потока квалифицированных возможностей для продаж, поиск новых Заказчиков и проектов, выявление потребностей, первичная техническая и коммерческая квалификация сделок, дальнейшее доведение сделок до договора совместно с директором по продажам.

Компания продает не типовой товар, а комплексные инженерные решения: производство электрооборудования, проектирование, строительство, монтаж и ввод объектов в эксплуатацию. Поэтому основной задачей менеджера является не закрытие сделки, а профессиональный поиск проектов, выявление потребностей Заказчика и квалификация возможностей реализации проектов нашей компанией. В последствие далее сделка доводится до договора совместно директором по продажам.

Основные задачи

• Поиск новых промышленных предприятий, девелоперов, EPC-подрядчиков, проектных институтов, генподрядчиков и владельцев инфраструктуры.
• Холодные звонки, письма, МАX/Telegram, выставки, конференции, рекомендации.
• Выявление проектов на стадиях: концепция, проектирование, тендер, реконструкция.
• Проведение интервью по технологии SPIN или схожих методов.
• Определение бюджета, сроков реализации, лиц принимающих решения.
• Первичная квалификация: соответствует ли проект требованиям квалификации ЭНЭЛ.
• Выход на ЛПР: технических директоров, главных энергетиков, директоров по строительству, закупкам.
• Ведение квалифицированной сделки совместно с директором по продажам.
• Ведение CRM и контроль и планирование следующих шагов.

Портрет кандидата

Опыт:
• B2B-продажи 3–6 лет.
• Желательно рынок электротехники, энергетики, промышленного строительства, EPC или инженерных решений.
• Успешный опыт поиска новых клиентов (Hunter), в т.ч. холодного поиска клиентов.
• Навыки переговоров с ЛПР.
• Успешный опыт реализованных проектов.
• Проведение интервью по технологии SPIN.
• Работа в CRM.
• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Знания:
• Основы электроснабжения 0,4–110(220) кВ.
• Понимание жизненного цикла инвестиционных проектов.
• Навыки работы с CRM.
• Образование, курсы, тренинги в области продаж и маркетинга являются необходимым в данной должности.

Личные качества:
• Высокая коммуникабельность.
• Честность.
• Деловая активность.
• Умение быстро устанавливать доверие.
• Любознательность и аналитическое мышление.
• Соблюдение корпоративной культуры компании.
• Самостоятельность и дисциплина.

Компетенции

• Холодные продажи.
• Выявление потребностей.
• Квалификация сделок.
• Работа с возражениями.
• Управление воронкой продаж.
• Подготовка встреч.
• Презентация ценности компании.
• Переговоры с ЛПР.

Компания предоставляет необходимый для работы инструментарий, в т.ч. корпоративную связь, ноутбук и т.д.. Успешным, зарекомендовавшим себя сотрудникам в течение 1 года может быть предоставлен корпоративный автомобиль и медицинское страхование за счет компании.

Работа в компании позволит сотруднику получить дополнительное образование и повышение квалификации в своей профессиональной сфере.