Менеджер по техническим продажам (Инженер продаж)

Компания «Системы Механической Защиты» — разработчик и поставщик решений для механической защиты промышленных и инфраструктурных объектов.

Мы ищем технического продажника, который сочетает в себе инженерное мышление и навыки B2B-переговоров. Вы будете самостоятельно вести клиентов от первого контакта до подписания договора, опираясь на глубокое понимание продукции и умение делать точные расчёты.

Эта роль для тех, кто устал просто «сидеть в чертежах» и хочет влиять на финансовый результат, но при этом не готов продавать «воздух» — только конкретные технические решения.

Обязанности:

• Продажи и ведение клиентов:

  - Активная работа с входящими запросами (и частично — исходящий поиск новых контактов среди проектных организаций и подрядчиков).

  - Проведение переговоров с техническими специалистами и руководителями заказчиков

  - Выявление потребностей клиента, консультация по применению наших решений на конкретных объектах.

  - Самостоятельная подготовка и презентация коммерческих предложений с технико-экономическим обоснованием.

  - Согласование финальных условий поставки, работа с возражениями, доведение сделки до закрытия.

  - Контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы (при необходимости).

  Техническая часть (ваше преимущество):

  - Сбор и проверка исходных данных по объектам клиента.

  - Выполнение расчётов стоимости, объёмов, комплектации с использованием внутреннего калькулятора.

  - Работа со схемами, планами, чертежами и технической документацией для точного формирования заказа.

  - Проверка размеров, объёмов и соответствия продукции требованиям проекта.

  Коммуникация и документооборот:

  - Деловая переписка с клиентами (письма, коммерческие предложения, спецификации).

  - Ведение CRM-системы по текущим сделкам и контроль этапов.

  - Участие в выставках, встречах с заказчиками и выездных командировках для укрепления отношений.

  Важно: сложные нестандартные технические вопросы решаете совместно с руководителем, но 90% задач по расчётам и закрытию сделок вы берёте на себя.

• Обязательно:

  - Высшее или неоконченное высшее техническое/инженерное образование (строительное, машиностроительное, энергетическое и т.п.).

  - Умение читать схемы, планы, чертежи — уверенно.

  - Базовое понимание устройства промышленных и инженерных объектов.

  - Опыт работы в продажах (желательно B2B, промышленность, строительство) — от 3 лет. Если продажи были в смежной технической сфере — это ваш плюс.

  - Навыки ведения переговоров, работа с возражениями, умение аргументировать ценность продукта.

  - Грамотная устная и письменная речь, умение доходчиво объяснять технические вещи неспециалистам.

  - Самостоятельность, ориентация на результат, навыки тайм-менеджмента.

  - Готовность к командировкам по России.

  Будет преимуществом:

  - Опыт подготовки коммерческих предложений и расчётов в строительстве или проектировании.

  - Знание металлоконструкций, защитных систем, ограждений.

  - Опыт работы с корпоративными заказчиками (крупные заводы, инфраструктурные объекты).

  - Навыки работы с CRM-системами (AmoCRM).

• - Доход: оклад + процент от продаж по закрытым сделкам.

  - Обучение: мы вводим в продукт, даём доступ к внутреннему калькулятору и шаблонам, обучаем технологиям продаж в сложных технических нишах.

  - Карьерный рост: через 1 год — выход на позицию старшего менеджера или руководителя направления с расширением зоны ответственности и управлением небольшим портфелем проектов.

  - Поддержка: работаете напрямую с руководителем коммерческого отдела, который помогает по сложным техническим и коммерческим вопросам, но не контролирует каждый шаг.

  - Оформление по ТК РФ