Менеджер по тендерам

О компании:

ООО «ОМЗ Дистрибуция» — многопрофильная B2B-компания, специализирующаяся на комплексном снабжении промышленных предприятий.

Мы работаем с промышленной номенклатурой и управляем полным циклом поставки: от поиска продукции и производителя до закупки, логистики, поставки, документального сопровождения и постпродажного обслуживания.

Наши клиенты — предприятия промышленного сектора, строительства, энергетики, нефтегазовой, металлургической, машиностроительной, химической и других отраслей.

Мы развиваем тендерное направление как самостоятельный канал продаж и ищем Тендерного менеджера, который сможет не просто находить процедуры и подавать заявки, а управлять сделкой и зарабатывать для компании маржинальную прибыль.

Обязанности:

• Мониторинг ЕИС, электронных торговых площадок (ЭТП) и сайтов заказчиков — поиск и отбор закупок, подходящих под профиль компании.
• Анализ тендерной документации: проверка техтребований, условий поставки и оплаты, оценка маржинальности, рисков и перспектив участия.
• Полный цикл работы с заявкой: подготовка запросов на разъяснения, формирование и подача заявки, участие в торгах и переторжках, контроль сроков.
• Расчёт экономики сделки: учёт логистики, комиссий, гарантий и прочих расходов, формирование ценового предложения в рамках утверждённого «пола», анализ отклонения фактической экономики от плановой.
• Координация внутренних подразделений и поставщиков, ведение карточки сделки в CRM.
• Сопровождение выигранных контрактов: контроль поставки, приёмки, получения закрывающих документов и оплаты, работа с рекламациями и дебиторской задолженностью.
• Развитие отношений с заказчиками: выявление новых потребностей, формирование повторных продаж.

Главный результат работы — не количество поданных заявок, а прибыльные сделки и маржинальная прибыль для компании.

Требования:

• Опыт в тендерах, закупках, B2B‑продажах или сопровождении корпоративных клиентов.
• Понимание принципов коммерческих и корпоративных закупок, умение анализировать ТЗ, договоры и коммерческие предложения.
• Навыки расчёта экономики сделки, оценки маржинальности и коммерческих рисков.
• Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM Bitrix24.
• Умение работать с большим объёмом документации, соблюдать сроки, держать в фокусе несколько задач одновременно.
• Навыки деловой переписки и переговоров, ответственность за итоговый результат сделки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленной продукцией и сложной технической номенклатурой, знание промышленного рынка и цепочек поставок.
• Участие в закупках по 44‑ФЗ и/или 223‑ФЗ, опыт работы на ЭТП.
• Опыт в дистрибьюторской или торговой компании, взаимодействие с производителями и поставщиками.
• Понимание формирования себестоимости, маржинальности и кассового разрыва.

Мы предлагаем:

• Работу в перспективной компании с современным подходом — возможность влиять на финансовый результат и развивать тендерное направление.
• Возможности для профессионального роста.
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально).
• Гибкий формат работы: обсуждается на собеседовании (в том числе удалённо для кандидатов также из регионов).
• График: 5/2, с 08:00 до 17:00.
• Локация: офис в Москве.

Если хотите не просто сопровождать тендеры, а выстраивать полноценный канал B2B‑продаж — будем рады познакомиться😊