Ведущий специалист отдела продаж физико-механических испытаний

Обязанности:

• Обеспечение продаж и развитие бизнеса
• Активные продажи: самостоятельный поиск клиентов и проведение холодных звонков.
• Работа с базой: привлечение заказчиков из личной или наработанной базы контактов.
• Развитие воронки: ведение клиента от первого звонка до заключения договора.
• Выполнение KPI: достижение плановых показателей по выручке.
• Расчет стоимости: оперативное составление смет и коммерческих предложений.
• Управление и организация работы отдела.
• Руководство командой: координация инженеров и техников лаборатории.
• Планирование загрузки: распределение задач, организация рабочего графика.
• Контроль качества: обеспечение точности результатов по ГОСТ/ISO.
• Метрология: организация поверки, калибровки и аттестации оборудования.
• Аккредитация: подготовка к внешним аудитам.
• Подготовка и демонстрация оборудования на Российских и международных выставках, семинарах, предприятиях (несколько раз в год);
• Командировки по России и странам СНГ;

Требования: профессиональные знания и опыт

• Знание методов и основ:
  • Статические: растяжение, сжатие, изгиб, ползучесть, длительная прочность.
  • Динамические: усталость (малоцикловая и многоцикловая), трещиностойкость.
  • Ударные: копровые испытания на ударный изгиб (Шарпи/Изод) при криогенных и высоких температурах.
  • Знание стандартов: ISO/IEC 17025, системы ГОСТ Р и отраслевых методик.
  • Методологическая база: глубокое понимание механики деформируемого твердого тела.
• Опыт работы: от 3–5 лет на руководящей должности в испытательной лаборатории или профильной компании.
• Оборудование: опыт работы на машинах Instron, Zwick, MTS или аналогах.
• Профильное образование: высшее техническое (материаловедение, физика, машиностроение).
• Готовность к командировкам, к общению с клиентами
• Английский язык (чтение тех. документации, переписка с производителем)

Ключевые личные навыки

• Высокая коммуникабельность: умение легко находить контакт с технарями и топ-менеджерами.
• Доброжелательность: создание позитивной и поддерживающей атмосферы в коллективе лаборатории.
• Требовательность: бескомпромиссность в вопросах точности испытаний, сроков и дисциплины.
• Стрессоустойчивость: сохранение эффективности при холодных звонках и отказах клиентов.
• Эмоциональный интеллект: умение слушать, слышать и нивелировать конфликты на стыке «производство-продажи».
• Современный менеджмент: знание и применение методик нематериальной мотивации (KPI, OKR).
• Развитие команды: опыт наставничества, обучения и раскрытия потенциала инженеров.
• Лидерство действием: способность увлечь команду общими коммерческими и научными целями.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Фиксированный оклад от 200 000 рублей + бонусы с продаж;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Медицинская страховка;
• Оплата сотовой связи

Где предстоит работать

Офис компании: Москва, Варшавское шоссе, 118к1