Менеджер по работе с дистрибьюторами

Наша компания с 2000 года успешно работает в нише автозапчастей и автоаксессуаров. С годовой выручкой в 10 млрд рублей мы реализуем продукцию через такие каналы продаж, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, собственный веб-сайт, а также через дистрибьюторов и опт. Сегодня одна из наших ключевых целей — развитие продаж на маркетплейсах ключевых партнеров (дистрибьюторов). Поэтому сейчас мы ищем в команду из 600 человек опытного менеджера по маркетплейсам, который поможет в достижении этой задачи.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 200 000 рублей с возможностью роста до 250 тыс. по итогу 1 квартала

• Формат работы: Работа из офиса по адресу Московский просп., 140, корп. 2, БЦ Фабрика, г. Санкт-Петербург (5 минут пешком от метро Московские ворота)

• График работы: 5/2, с 8:00 до 16:30 в пн-чт и до 16:00 в пт

• Дополнительные бонусы: Бесплатное питание с первого дня. ДМС или абонемент в фитнес-клуб после 1 года работы в компании. По желанию: совместные поездки на соревнования по дрифту для поддержки корпоративной команды (расходы на путешествия по стране оплачивает компания).

Стратегические задачи

• Развитие продаж на маркетплейсах ключевых партнеров компании: выполнение плановых показателей (KPI) по обороту и прибыли совместно с дистрибьюторами компании.

• Расширение дистрибуции: масштабирование представленности бренда на маркетплейсах, вывод новых партнеров/субдилеров на площадки.

• Управление ассортиментной матрицей: расширение товарного каталога (SKU) партнеров, обеспечение максимальной глубины и полноты матрицы на складах маркетплейсов.

Основные задачи

• Продвижение и управление рекламными кампаниями партнеров компании (дистрибьюторов) в Ozon Performance, которая позволяет вести рекламные кампании сразу множества партнеров в одном месте:

  1. Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  2. Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  3. Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  4. Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  5. Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• Постоянная коммуникация и поддержка партнеров компании (дистрибьюторов) в достижении плановых показателей продаж на маркетплейсах:

  1. Рекомендации по рекламным кампаниям

  2. Рекомендации по SEO-оптимизации карточек товаров

  3. Рекомендации по оформлению карточек товаров

  4. Рекомендации по участию в акциях и ценообразованию

  5. Рекомендации по расчету поставок

  6. Помощь в выходе на маркетплейсы

  7. Контроль ценовой политики компании

• Анализа продаж партнеров и их конкурентов, включая:

  1. Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  2. Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  3. Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  4. Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  5. Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Дополнительные задачи

• Коммуникация с менеджерами по маркетплейсам собственного от отдела продаж с целью выявления рабочих алгоритмов по продвижению.

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и ВБ от 1 года (Яндекс Маркет приветствуется)

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы в автозапчастях, электронике, бытовой технике, инструментах и оборудовании, не подходит опыт работы исключительно в одежда или крупногабаритных товарах)

• Приветствуется опыт управления большой товарной матрицей

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Опыт управления группой карточек с выручкой от 5-10 млн руб

• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Приветствуется опыт работы в классическом отделе продаж на позиции менеджера по продажам или менеджера по работе с ключевыми клиентами

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel
  
  Напишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram