Менеджер по продажам (B2B / B2C)

Менеджер по продажам (B2B / B2C)

Вам интересно видеть, как ваши решения воплощаются в масштабных инфраструктурных объектах? Хотите стать частью команды, которая меняет облик страны, внедряя современные геосинтетические материалы.

Учитывая специфику товара (агроматериалы и большие влагозащитные тенты), нужен продавец с определенным бэкграундом.

1. Продуктовый портфель (чем предстоит торговать)

Кандидат должен с первого дня понимать специфику товара.

· Агроматериалы: Полиэтиленовая пленка для силосных ям, мульчирующая пленка, агроволокно (спанбонд) для защиты от заморозков.
· Тенты: Тенты для грузового транспорта (евротент, шторы на полуприцепы), пологи для зерна (напольного хранения), мембранные кровельные пленки, брезент.

2. Портрет целевого клиента (Кому продаем)

Ищем человека, который уже работал с этими сегментами или готов быстро в них войти:

· B2B (Приоритет):
· Агрохолдинги и фермерские хозяйства (КФХ).
· Элеваторы и зерновые терминалы.
· Транспортные компании и частные перевозчики (замена тентов).
· Строительные организации (защита стройплощадок, лесов от осадков).
· Промышленные предприятия (техническая упаковка, навесы).
· B2C (Вторично):
· Владельцы частных домов (беседки, бассейны), туристы (кемпинг, шатры).

Ваши задачи:

• Обеспечение выполнение плана продаж.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых сегментах (холодные звонки, выезды на поля/стройки, участие в тендерах).
• Проведение технических консультаций: расчет площади материала, подбор плотности (гр/м²), консультация по УФ-стабилизации и морозостойкости.
• Расчет сметы и выставление коммерческих предложений.
• Ведение сделки "под ключ": от первого звонка до отгрузки, контроль дебиторской задолженности.
• Работа с рекламациями (важно: тент может протечь или порваться при неправильном монтаже — нужно уметь разруливать).

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах B2B от 1 года, желательно в смежных нишах: Идеально: продажа агропленки, упаковки (биг-бэги), тентов для фур, технического текстиля. Хорошо: продажа сельхозтехники/запчастей, удобрений, стройматериалов, гофрокартона.
• Готовность к "полевой" работе. Встречи с клиентами на элеваторах, в полях, на автобазах — это база.
• Умение считать. Специфика подразумевает расчет кроя, понимание периметров, площадей. Гуманитарий, который боится цифр, не справится с заказом тента 15х20 метров.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний, аргументировать и убеждать.

• Будет плюсом (Nice-to-have):

  · Наличие собственной наработанной базы агрокомпаний или перевозчиков.
  · Понимание цикла сельхозработ (сев, заготовка сенажа/силоса, уборка — чтобы понимать сезонность продаж).
  · Опыт участия в тендерах на агроплощадках (B2B-Center, Росэлторг и т.д.).
• Навыки самостоятельного поиска и развития клиентов, ориентация на результат.
• Готовность к разъездному характеру работы (командировки по России).
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое).
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельность, ответственность.
• Владение ПК, опыт работы с CRM-системами.

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата.
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00.
• Предстоит работать: г. Москва, метро Динамо, Петровский парк, Гражданская

• Испытательный срок: 3 месяца.
  · KPI на испытательный срок:
  · Выучить матчасть (характеристики 5 видов пленки и 3 видов тентов).
  · Сделать первые 10 визитов к клиентам.
  · Закрыть сделку минимум на X рублей маржинальной прибыли.
  · Ресурсы: предоставляем корпоративную связь, доступ к CRM, базу холодных контактов (если есть) и образцы материалов.

• Разъездной формат работы: интересные командировки, новые знакомства, динамика.
• Работа с инновационными продуктами, востребованными на рынке.