Рекрутер (B2B-продажи)

Описание вакансии

Добрый день! Меня зовут Елизавета, я HRD Интерсофт 24. Моя цель — обеспечить бизнес стабильной результативной командой.

Я ищу "своего" человека в HR-отдел: рекрутера с высоким эмоциональным тоном, пониманием B2B-сферы и умением действовать быстро без потери качества. Готовность выйти "завтра".

Интерсофт 24 — крупнейший дистрибьютор лицензионного ПО в РФ и СНГ. Официальные партнёры: Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains. Входим в ТОП-5 официальных поставщиков. Работаем с корпорациями уровня Сбербанка, Магнита, Роскосмоса, Администрации Президента. За последний год оборот вырос на 300%.

Как работаем:

Непосредственный руководитель — HRD. Работаете в связке со мной, РОПом и CEO. Все кадровые решения, офферы, утверждение условий и стратегия подбора — под управлением и при поддержке HRD.
Я не дёргаю, не подменяю вас, но контролирую этапы, даю обратную связь, помогаю сохранить темп и эскалировать сложные случаи.
Работаем полностью удаленно с 9:00 до 18:00. Хантфлоу, Bitrix24, ежедневная отчетность.
Нанимаем коммерческих B2B-специалистов через вакансии и холодный поиск: Лидорубы, КАМы, РОП.

Цифры воронки, с которыми работаем:

Точечный поиск сильных кандидатов в холодке: открыто 20 резюме / день;
20 телефонных интервью в день: из них 10 по откликам, 10 по холодному поиску. Используем скрининг по чек-листу (проверка B2B-опыта, навыков работы с ЛПР, тендерами, CRM)
Назначено минимум 3–5 финальных собеседований с HRD/ЛПР в день.

Условия:

Полностью удаленный формат 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск (планерка в 9:20);
Мотивация: оклад 70 000 руб. + два KPI (10 000 - 20 000 руб. за закрытую позицию). Плановый доход от 110 000 руб.+

Мы не считаем часы, мы считаем результат. Если вы закрываете позиции — ваш доход растёт.
Обучаем с первого дня. Всё, что нужно знать о продукте, рынке и кандидатах, — покажем и расскажем. Повышение квалификации за счёт компании.
Руководство рядом, если нужна помощь. Не бросаем на произвол судьбы, но и не дышим в спину. Слышим, если что-то идёт не так, и помогаем поправить.
Работаем быстро. У нас нет времени на бесконечные согласования и бюрократию. Ценим тех, кто не ждёт, а делает.

Ожидаю от вас:

Опыт в рекрутменте от 2 лет, обязательно с опытом найма коммерческих специалистов (B2B-продажи, КАМы, лидорубы).
Опытный пользователь hh.ru — фильтры, поисковые запросы, работа с архивом и базой, холодный скрининг, хантинг.
Понимание специфики B2B-продаж: длинные циклы, тендеры, ЛПР, бюджеты. Умение отличать сильного КАМа от «болтуна».
Опыт работы с CRM (Bitrix24, Amo, Хантфлоу) — ведение воронки, фиксация этапов, отчётность.
Готовность к цифрам — 20 резюме в день по холодке, 20 телефонных интервью, 3–5 финальных собеседований с HRD ежедневно.
Готовность к ежедневной отчётности и прозрачной работе с руководителем по всем этапам подбора.

Этапы отбора:
1. Телефонное интервью с HRD (10-15 минут)
2. Тестовое задание: найти 5 резюме в холодке + их анализ
3. Оффер

Буду рада вашему отклику!