Key Account Manager / Менеджер по продажам

Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

О роли:
Нам требуется квалифицированный специалист для сопровождения и развития отношений с крупными корпоративными заказчиками — будем выстраивать долгосрочные партнёрства в B2B‑сегменте. Вы войдёте в команду развития компании и будете взаимодействовать с клиентами федерального уровня — в том числе с АЛРОСА, РУСАЛ, Татнефть.

Подчинение и развитие:
Вы будете напрямую работать под руководством Директора по развитию — Алексея Соколова, ментора «Сколково»: получите персональное наставничество, регулярные разборы переговоров и доступ к проверенной методологии продаж. Это возможность учиться у признанного отраслевого эксперта и в сжатые сроки углубить экспертизу в B2B‑продажах.

Что предлагаем:

• конкурентный уровень дохода;
• содержательные и масштабные задачи;
• фокус исключительно на крупных клиентах (автопарки от 500 единиц техники и выше);
• понятные перспективы карьерного роста — вплоть до позиции директора по развитию;
• доброжелательную и поддерживающую рабочую атмосферу.

Принципы работы с командой:

• уважительное отношение к каждому члену команды;
• системное признание личного вклада и результатов сотрудников.

Условия сотрудничества:

• совокупный доход — от 180 000 до 250 000 рублей и выше;
• фиксированный оклад — 100 000 рублей до вычета НДФЛ;
• ежемесячная часть по KPI — 50 000 рублей;
• бонусная часть — от 4 % до 8 % от маржи;
• рабочий график — с 09:00 до 18:00 по московскому времени;
• основной режим работы — удалённый;
• очные встречи с руководителем в Москве или Нижнем Новгороде — 2–4 дня ежемесячно;
• для сотрудников из других городов — рабочее место в коворкинге в Москве или Нижнем Новгороде в дни очных встреч;
• командировки по территории РФ;
• официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ.

Зона ответственности:

• управление и расширение портфеля ключевых клиентов в B2B;
• точечные холодные контакты (без массовых обзвонов — акцент на работу с крупными заказчиками);
• продвижение и продажа комплекса решений: системы контроля давления и температуры в шинах и нагрузки на ось (СКДШ), а также программного обеспечения для учёта и управления шинным хозяйством;
• проведение переговоров на всех уровнях — от линейного персонала до топ‑менеджмента;
• формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок на всех этапах;
• участие в командировках для согласования проектов и встреч с руководством и клиентами;
• при необходимости — участие в адаптации бизнес‑процессов клиентов под внедряемые инструменты контроля, а также в разработке новых моделей продаж.

Ключевые требования к кандидату:

• высшее техническое образование (наиболее релевантны направления: автомобилестроение, телематика, промышленная автоматизация);
• подтверждённый опыт в B2B‑продажах технически сложных продуктов — не менее 3–5 лет;
• понимание специфики эксплуатации автопарков и особенностей технических решений для транспортной отрасли;
• навыки ведения активных продаж и проведения результативных переговоров;
• способность выстраивать диалог с разными типами собеседников, слышать потребности и гибко подстраиваться под стиль общения;
• проживание на территории Российской Федерации;
• преимуществом будет опыт взаимодействия с крупными промышленными и транспортными холдингами (КАМАЗ, МАЗ, ГАЗ и аналоги).

О компании «Акцептум‑Инжиниринг»:
Это инновационная компания из Красноярска, резидент «Сколково», специализирующаяся на системах контроля параметров шин и нагрузки на ось (ПАКи), а также на программном обеспечении для учёта шинного хозяйства.

История развития: с 2015 по 2020 год компания сосредоточилась на научно‑исследовательских и опытно‑конструкторских работах, сформировав основную линейку продуктов. С 2021 года начался этап активного роста и масштабирования продаж, а начиная с 2025 года запланирован выход на международные рынки.

Наша клиентская база охватывает широкий спектр заказчиков — от индивидуальных предпринимателей с небольшим парком техники до крупнейших федеральных холдингов, включая АЛРОСА, NATCAR, РУСАЛ, Татнефть, ИЛИМ и другие крупные игроки рынка.

Откликайтесь сразу!