Менеджер по продажам B2B / теплые заявки

СЕЙЛС ХАБ / SalesHub — компания, которая занимается построением и автоматизацией отделов продаж.

Сейчас мы доукомплектовываем удалённый отдел продаж для завода по производству металлоизделий.

Компания стабильно работает на рынке более 15 лет и уже имеет действующий офлайн-отдел продаж.

В связи с расширением ищем менеджера по продажам B2B.

Это не B2C, не розница и не массовый обзвон физических лиц. Мы ищем специалиста, который умеет работать с юридическими лицами, заявками, коммерческими предложениями и доводить сделки до оплаты.

О работодателе

Завод производит металлоизделия для строительных объектов: профнастил, корзины и кронштейны для кондиционеров, металлокассеты и доборные элементы.

Производство находится в Липецке, занимает 5 000 м² и оснащено современным оборудованием. Продукция сертифицирована и поставляется по России и СНГ.

Ключевая особенность вакансии:

- Менеджер не занимается поиском объектов с нуля и не делает массовые холодные звонки.

- Заявки передаются от колл-центра уже с найденным ЛПР, объектом и первично подтверждённой потребностью.

Ваша задача - принять заявку, уточнить детали, организовать расчёт, подготовить и отправить коммерческое предложение, провести переговоры и довести сделку до оплаты.

Чем предстоит заниматься

• Принимать в работу квалифицированные B2B-заявки от колл-центра.

• Работать с уже найденным ЛПР: снабжение, руководитель, технический специалист, подрядчик.

• Уточнять детали по объекту, продукту, объёму, срокам и условиям

• Передавать информацию на расчёт и контролировать получение цены.

• Готовить и отправлять коммерческие предложения.

• Вести переговоры по условиям сделки.

• Отрабатывать возражения: цена, сроки, сравнение предложений, поставщик уже выбран.

• Дожимать КП до ответа клиента и оплаты.

• Фиксировать все действия в CRM: статусы, комментарии, задачи, следующий шаг.

• Выполнять план по выручке, конверсии и оплатам.

Мы ждём от кандидата

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет.

• Опыт продаж юридическим лицам.

• Опыт обработки заявок и подготовки коммерческих предложений.

• Навык ведения переговоров и дожима сделок.

• Умение работать с CRM и вести сделки по этапам.

• Грамотную устную и письменную речь.

• Умение уверенно общаться с деловыми и техническими клиентами.

• Дисциплину в удалённой работе.

• Ориентацию на результат, выручку и оплаченные сделки.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в строительной сфере.

• Опыт работы с застройщиками, подрядчиками, генподрядчиками.

• Опыт продаж металлоизделий, строительных материалов, фасадных систем или промышленной продукции.

• Понимание, кто такие ЛПР, снабжение, ПТО, подрядчик, застройщик, технический заказчик.

• Опыт работы с техническими заявками, чертежами, спецификациями или проектной документацией.

Что мы готовы предложить

• Оклад 45 000 ₽ gross.

• KPI до 20 000 ₽.

• Бонус за объём продаж с оплаченных сделок.

• Совокупный доход: от 80 000 до 130 000+ ₽ при выполнении плана.

• Полностью белую заработную плату и официальное трудоустройство.

• Выплаты два раза в месяц.

• Удалённый формат работы.

• График 5/2, с понедельника по пятницу, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.

• Обучение продукту, рынку, CRM и внутренним процессам.

• Поток квалифицированных заявок от колл-центра.

• Понятную систему работы: CRM, регламенты, воронка, KPI и контроль качества.

• Работу в стабильной производственной компании.

• Карьерный рост: старший менеджер → руководитель направления → РОП удалённого отдела продаж.

Как устроена мотивация

Доход менеджера состоит из оклада, KPI и бонуса за оплаченные сделки.

KPI зависит от качества работы со сделками:

• конверсия заявок в оплату;

• конверсия коммерческих предложений в ответ клиента;

• качество ведения CRM;

• выполнение плана продаж.

Бонус начисляется только с оплаченных сделок. Чем выше выполнение плана продаж, тем выше процент бонуса.

Кто будет успешен в этой роли

Успешный менеджер — это тот, кто быстро принимает заявку в работу, уточняет недостающие данные, организует расчёт, отправляет КП, получает обратную связь от клиента и доводит сделку до оплаты.

Почему стоит откликнуться

У нас нет хаоса в стиле “вот база, звони всем подряд”. Первичный поиск объектов и выход на ЛПР выполняет колл-центр.

Вы заходите в системный B2B-процесс, где ваша зона ответственности — расчёт, КП, переговоры, дожим и оплаты.

Эта вакансия подойдёт тем, кто хочет работать в серьёзных B2B-продажах, развиваться в строительном и производственном сегменте и влиять на свой доход через результат.

Откликайтесь — расскажем подробнее о проекте, продукте, задачах и системе мотивации.

Ключевые навыки

B2B-продажи
Работа с юридическими лицами
Обработка заявок
Телефонные переговоры
Деловая коммуникация
Подготовка коммерческих предложений
Работа с CRM
Дожим сделок
Работа с ЛПР
Продажи строительных материалов
Работа с возражениями
Контроль сделки до оплаты
Ориентация на результат