Руководитель направления (CEO / Head of e-Commerce, Корма и товары для животных, Маркетплейсы)

Мы открываем новое перспективное бизнес-направление — регулярные продажи кормов, лакомств и зоотоваров на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.).

Ищем сильного лидера с глубоким пониманием зоорынка, который возглавит это направление с нуля: сформирует матрицу, выстроит цепочку поставок, запустит продажи и выведет бренд в ТОП категорий.

Если вы досконально знаете специфику продаж кормов и зоотоваров, понимаете экономику e-Commerce и готовы встать во главе нового автономного бизнеса — давайте создавать лидерский проект вместе!

Что предстоит делать (Задачи):

• Запуск и управление новым направлением (с нуля): Разработка стратегии развития, формирование P&L направления, расчет юнит-экономики и запуск продаж.

• Формирование товарной матрицы: Подбор и вывод на маркетплейсы ходовых категорий (корма, лакомства, уходовые средства, аксессуары), работа с частными торговыми марками (СТМ) или дистрибуцией.

• Организация цепочки поставок: Поиск и переговоры с производителями/поставщиками, контроль качества, температурных режимов и сроков годности (Меркурий/Честный Знак, и тд).

• Управление продажами на e-Com площадках: Продвижение на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Настройка внутренней и внешней рекламы, оптимизация карточек товаров, SEO и работа с выкупами/отзывами.

• Формирование и руководство командой: Сбор команды с 0.

• Аналитика и финансовый результат: Мониторинг маржинальности, оборотимости запасов, доли рекламных расходов (DRR/ACOS) и выполнения планов по выручке и чистой прибыли.

Наши требования к кандидату:

• Обязательный опыт в категории Zoo (корма, товары для животных): Глубокое понимание специфики ниши, аудитории, сертификации, хранения и спроса в зоосегменте.

• Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах: Релевантный опыт на позициях Руководителя e-Commerce, Head of Marketplace или Руководителя зоонаправления от 3-х лет.

• Наличие реальных кейсов: Вывод брендов зоотоваров в ТОП категорий, кратный рост выручки на WB/Ozon/Яндекс Маркете.

• Сильные навыки переговоров и закупок: Понимание структуры себестоимости, умение отжимать лучшие закупочные цены и условия от производителей.

• Предпринимательское мышление и автономность: Умение брать на себя ответственность за конечное P&L направления, работать в условиях запуска с нуля и принимать решения.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + % от чистой прибыли направления / KPI за рост оборота.

• Полная свобода действий: Возможность выстроить бизнес «под себя», сформировать команду и принимать ключевые решения.

• Ресурсы компании: Финансирование закупа, инфраструктурная и юридическая поддержка.

• Формат работы: Предпочтительный формат — офис. Возможен удалённый формат с командировками или релокацией в Москву.