Лид-менеджер в отдел по работе с партнерами

ПланФакт — аккредитованная IT-компания. С 2016 года мы развиваем сервис управленческого финансового учёта для малого и среднего бизнеса.

ПланФакт помогает собственникам видеть финансовую картину компании, контролировать деньги и прибыль, планировать платежи и принимать решения на основе цифр. Сервисом пользуются более 3 500 компаний в России и за рубежом.

В команде более 100 человек. Мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который будет вести партнёров от первой встречи до первой продажи, развития клиентского портфеля и продления лицензий.

Наши партнёры — финансовые директора, финансисты на аутсорсе, консультанты, бухгалтеры, консалтинговые компании, бизнес-аналитики и интеграторы CRM- и 1С-систем. Они рекомендуют ПланФакт клиентам или используют сервис для внедрения управленческого учёта.

Что будет нужно делать

• принимать квалифицированные заявки от лид-менеджера и проводить встречи с потенциальными партнёрами;

• выявлять опыт, мотивацию, клиентский потенциал и подходящий формат сотрудничества;

• презентовать партнёрскую программу и возможности ПланФакта;

• проводить онбординг и формировать с партнёром план первой продажи;

• организовывать и продавать партнёрское обучение;

• развивать закреплённых партнёров и помогать им привлекать новых клиентов;

• анализировать продажи, количество клиентов, средний чек и потенциал портфеля;

• вести переговоры с партнёрами и при необходимости с их клиентами;

Главный результат — рост продаж и числа клиентов закреплённых партнёров при высоком уровне продлений и долгосрочных отношениях с партнёрской базой.

Что мы предлагаем

• официальное оформление и выплаты в соответствии с трудовым законодательством;

• работу 5 дней в неделю с 9:00 до 18:00;

• возможен вариант работы в комфортном офисе для жителей г. Брянск, а так же удаленный формат для соискателей других регионов

• пересмотр дохода по результатам работы;

• обучение продукту, продажам и работе с партнёрским каналом;

• готовую партнёрскую базу и поток квалифицированных партнёров;

• поддержку руководителя, продуктовой команды и смежных подразделений;

• возможность влиять на развитие программы и предлагать новые механики;

• корпоративные мероприятия.

Нам точно стоит написать, если

• у вас есть опыт в B2B-продажах, аккаунтинге, развитии клиентов или партнёрств;

• вы умеете развивать новые возможности и сохранять действующую клиентскую базу;

• выявляете потребности и аргументированно работаете с возражениями;

• готовы проактивно развивать закреплённый портфель, а не только обрабатывать входящие обращения;

• выстраиваете долгосрочные отношения, сохраняя коммерческий фокус;

• грамотно говорите и пишете;

• готовы разбираться в управленческом учёте и говорить с партнёрами на языке бизнеса;

• быстро обучаетесь, принимаете обратную связь и готовы влиять на процессы.

Хотите с нами помогать предпринимателям понимать деньги и прибыль бизнеса, а партнёрам — развивать услуги и зарабатывать на внедрении ПланФакта?
Откликайтесь — нам есть что обсудить.