Лид-менеджер / SDR (холодные продажи)

Topface Media — агентство по управлению репутацией в интернете. Уже 11 лет мы помогаем брендам управлять своим цифровым имиджем: работаем с репутацией в поиске, упоминаниями в медиа и соцсетях, пользовательским фоном вокруг бренда и аналитикой репутационных рисков.
Сейчас мы ищем SDR / менеджера по квалификации клиентов. Это роль для человека, который умеет не просто делать первые касания, а глубоко разбираться в бизнесе потенциального клиента: находить нужные компании, выходить на ЛПР, выявлять потребности, собирать сильный бриф и передавать в продажу качественно подготовленный запрос.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать потенциальных B2B-клиентов в digital-направлении
• Выходить на ЛПР и выстраивать первичный контакт
• Проводить первичную квалификацию клиентов: понимать, насколько компания подходит нам по профилю и есть ли реальная потребность
• Выявлять задачи, боли и потребности бизнеса
• Изучать компанию клиента: нишу, продукт, текущую ситуацию, возможные точки роста и маркетинговые задачи
• Собирать качественный бриф по клиенту и передавать его менеджеру по продажам для подготовки коммерческого предложения
• Вести деловую переписку, работать с холодными письмами и холодными звонками
• Вести CRM и фиксировать результаты коммуникаций

Мы ждем от тебя:

• Опыт холодных звонков
• Опыт холодных писем / outbound-коммуникации
• Навык поиска ЛПР
• Опыт работы с CRM-системами
• Навык проведения первичной квалификации клиентов
• Умение выявлять потребности клиента
• Навык назначения встреч
• Грамотная деловая переписка

Будет преимуществом

• Опыт работы в digital-агентстве
• Опыт продаж SEO / ORM / SERM / контекстной рекламы / SMM
• Понимание digital-маркетинга и digital-услуг
• Опыт работы с крупным и средним бизнесом
• Опыт работы в Bitrix24

Мы предлагаем

• Работу в digital-направлении с интересными B2B-клиентами
• Возможность развиваться в продажах, бизнес-девелопменте и digital
• Команду, где ценят качество квалификации, а не формальную активность
• Доход: оклад + KPI