Руководитель B2B-направления / менеджер по развитию

Мы OhMyCard! — креативная команда, которая помогает брендам превращать идеи и смыслы в физические продукты: корпоративные коллекции, подарки, мерч мероприятий, СТМ-продукцию, специальные проекты и другие решения.

Мы не работаем по принципу «выберите футболку из каталога». Сначала разбираемся в задаче бренда, разрабатываем концепцию, а затем превращаем её в готовый продукт.

Сейчас мы запускаем отдельное B2B-направление и ищем человека, который станет его первым коммерческим лицом и в перспективе сможет возглавить направление целиком.

Что предстоит делать

Главная задача — построить устойчивые B2B-продажи OhMyCard!

На старте вы самостоятельно:

— формируете и сегментируете базу потенциальных клиентов;

— находите компании, бренды, агентства и проекты, которым могут быть актуальны решения OhMyCard!;

— выходите на ЛПР и выстраиваете первые контакты;

— ведёте холодные звонки, переписку и переговоры;

— работаете с входящими заявками из рекламы;

— ведёте клиентов в CRM и контролируете движение сделок;

— работаете с профессиональными Telegram-сообществами и закрытыми чатами;

— регулярно посещаете отраслевые мероприятия, форумы, конференции и клиентские дни;

— представляете OhMyCard! на офлайн-мероприятиях и знакомитесь с потенциальными клиентами и партнёрами;

— развиваете партнёрские контакты с организаторами мероприятий, агентствами и другими участниками рынка;

— собираете обратную связь от рынка и передаёте её команде;

— участвуете в развитии коммерческих материалов, предложений и системы продаж.

Важно: это не позиция человека, который просто получает готовую базу и обзванивает её.

Нам нужен человек, который сам видит рынок, понимает, кому и зачем мы можем быть нужны, умеет найти правильного человека и выстроить с ним отношения.

Кого мы ищем

Человека с опытом B2B-продаж и развития бизнеса, который понимает корпоративный рынок не только на уровне скриптов.

Вы должны понимать:

— как устроены компании и кто принимает решения о закупках;

— зачем HR заказывает решения для команды;

— зачем маркетингу нужен специальный проект или коллекция;

— как работают корпоративные мероприятия и клиентские дни;

— как принимаются решения о подарках для партнёров и клиентов;

— где возникают тендеры и запросы на подрядчиков;

— как устроена работа агентств и организаторов мероприятий;

— как собственник или руководитель проекта принимает решение о запуске нового продукта;

— как разговаривать с разными ЛПР на языке их задач, а не на языке продавца.

Будет большим плюсом опыт в продажах для среднего и крупного бизнеса, агентствах, маркетинге, рекламе, мероприятиях, корпоративных сервисах или других B2B-сегментах.

Что особенно важно

Холодные продажи вас не пугают.

Здесь не нужно продавать продукт, в ценности которого вы сами сомневаетесь.

У вас есть сильный креативный продукт, реальные кейсы крупных компаний и команда, которая умеет разработать решение под конкретный бренд.

Мы не предлагаем клиенту купить «ещё одну футболку». Мы предлагаем разобраться в его задаче и вместе найти решение, которое может стать частью коммуникации бренда.

Поэтому холодное касание здесь — это не механический обзвон. Это поиск компании, которой действительно может быть интересно то, что мы умеем делать, и предложение начать диалог.

Помимо онлайн-коммуникации, у вас будет возможность знакомиться с клиентами лично: на отраслевых мероприятиях, форумах, конференциях, клиентских и партнёрских днях.

Нам нужен активный, открытый человек, которому комфортно первым знакомиться, разговаривать, представлять проект и становиться его лицом.

Очень важно про OhMyCard!

До отклика обязательно изучите проект.

Нам нужен человек, которому действительно близок OhMyCard!, его визуальный язык, идеи, чувство юмора и способ работы.

Если вам интересна только классическая модель «получил лид —> сделал звонок —> закрыл сделку», эта позиция вам, скорее всего, не подойдёт.

Здесь нужно понимать продукт, верить в него и уметь объяснить бизнесу, почему хороший мерч может быть гораздо больше, чем просто нанесённый логотип.

Что мы предлагаем

— фиксированный оклад + процент от реализованных сделок;

— конкурентный процент с продаж и возможность выйти на доход от 200 000 ₽ в месяц и выше по мере развития продаж;

— возможность вырасти в руководителя B2B-направления;

— прямое взаимодействие с основателями и командой OhMyCard!;

— возможность влиять не только на продажи, но и на развитие самого направления;

— сильный продукт, который можно продавать через идею и качество, а не через демпинг.

Как будет проходить отбор

После отклика мы попросим вас выполнить небольшое тестовое задание. Оно рассчитано примерно на 1 час.

Нам важно увидеть не умение красиво написать коммерческое предложение, а то, как вы думаете: как выбираете потенциального клиента, какую возможность в нём видите, как формулируете первое предложение и как строите дальнейшее развитие контакта.

Тестовое задание обязательно.

Перед выполнением рекомендуем внимательно изучить OhMyCard!, его проекты и B2B-направление.

Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а построить вместе с нами новое коммерческое направление, будем рады познакомиться.