Менеджер по корпоративным продажам (B2B)

О компании

Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.

За 13 лет мы стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжаем расти. Наша цель на ближайшие годы — открыть в каждом крупном городе центр естественных наук, который стал бы знаковым городским пространством и важным центром притяжения неравнодушных детей и родителей.

Ключевые задачи

Продажи корпоративным клиентам

• Привлечение компаний, которые заказывают научные мероприятия для детей сотрудников: Научный новый год, корпоративные научные праздники и дни, форматы под запрос

• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта и брифинга до договора, проведения мероприятия и повторных заказов

• Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости, согласование условий

Работа с воронкой и показателями

• Формирование и ведение пайплайна в CRM

• Работа с ключевыми метриками направления: конверсия, средний чек, цикл сделки, доля повторных продаж

• Прогнозирование и выполнение плана продаж

Развитие направления

• Поиск новых сегментов и каналов: HR- и event-функции компаний, партнёрство с event-агентствами, выход на крупных работодателей

• Участие в формировании B2B-предложения: пакеты, форматы, прайс

• Тестирование гипотез по новым форматам и клиентским сегментам

Взаимодействие с командой

• Координация с продюсерской и операционной командой для качественной реализации мероприятий

• Передача обратной связи от клиентов в продукт

• Выстраивание прозрачной, рабочей коммуникации с коллегами внутри компании

Кого мы ищем

Нам не так важно, с какого именно рынка вы приходите (хотя опыт в event, EdTech или продаже услуг для бизнеса приветствуется).

Для нас важнее:

• Опыт в B2B-продажах и умение вести сделку от первого контакта до результата

• Умение слышать клиента, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения

• Способность работать с воронкой, показателями и планом, а не только «по наитию»

• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат

• Интерес к образованию и желание продавать продукт с реальной ценностью

Будет большим плюсом, если вы приходите со своей базой корпоративных контактов и готовы сразу подключить их к продажам Sciencely.

Почему это интересная роль

• Роль «с чистого листа»: вы станете первым менеджером по B2B-продажам в Sciencely и будете выстраивать это направление практически с нуля — процессы, воронку, клиентскую базу. По мере роста направления у вас будет реальная перспектива возглавить корпоративные продажи и собрать собственную команду

• Продукт, который легко и приятно продавать: за ним настоящие эмоции детей и родителей, а не «ещё один сервис»

• Тёплый бренд с 13-летней историей и репутацией — серьёзный аргумент в переговорах

• Прямое влияние на выручку компании

• Растущая компания и растущее направление — пространство для роста вместе с бизнесом

• Команда, с которой легко взаимодействовать: общаемся просто, без бюрократии и лишнего пафоса, но работаем профессионально и на результат

Условия

• Доход: оклад 90 000 – 120 000 ₽ на руки + процент с продаж. Совокупный доход при выполнении плана — 160 000 – 200 000 ₽ на руки, без верхнего потолка. План и бонусы считаются поквартально — с учётом сезонности спроса на мероприятия. Итоговый уровень дохода обсуждается по результатам собеседований

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата

• Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы

• График 5/2

• Гибрид (после испытательного срока — 2 дня в неделю удалённо, 3 дня в офисе на м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет)

• Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год

• Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей

• Качественный онбординг и погружение в продукты и процессы

Как проходит отбор

• Отклик с обязательным сопроводительным письмом

• Тестовое задание

• Очная встреча с одним из топ-менеджеров Sciencely