Исполнительный директор / CEO (Построение бизнеса с нуля, Опт + Розница + Проекты по освещению)

Добрый день уважаемый Кандидат!

моя компания Лайттех-Трейд ищет человека способного зажечь огонь оптово-розничных продаж освещения.

О проекте:
У нас есть фундамент: наработанная база поставщиков, склад, отлаженная логистика, работающий сайт и несколько постоянных клиентов. Но нет системы. Компания работает «по старинке», а мы хотим превратить её в машину по продажам технического освещения (B2B, B2C и сложные проекты «под ключ»).

Поэтому мы ищем не управленца в готовый офис, а Первого строителя, который зайдет, пересоберет все процессы и приведет компанию к кратному росту.

Чем предстоит заниматься (Строительство бизнеса):

1. «С нуля» выстроить продажи в 3-х сегментах:

   • Розница (B2C): Настроить интернет-магазин так, чтобы он продавал сам.

   • Опт (B2B): Собрать и обучить отдел по работе с корпоративными клиентами.

   • Проекты: Организовать отдел комплектации объектов «под ключ» (от сметы до финальной отгрузки на объект).

2. Пересобрать ассортимент: Проанализировать текущую матрицу, отсеять неликвид, найти новых поставщиков и расширить линейку под реальные запросы рынка.

3. Настроить маркетинг с нуля: В текущей компании его практически нет. Ваша задача — запустить работающие каналы трафика (контекст, SEO, работа с проектировщиками и дизайнерами).

4. Сформировать команду под себя: Нанять ключевых сотрудников, прописать регламенты, внедрить KPI и управленческий учет (1С, CRM). Автоматизировать то, что сейчас делается вручную.

5. Взять на себя P&L (финансы): Управлять бюджетом, контролировать дебиторку, считать юнит-экономику и маржинальность каждого направления.

Портрет идеального кандидата:

Мы ищем человека с предпринимательской жилкой. Того, кто просыпается с мыслью "как заработать для компании больше", а не "как отсидеть часы".

• Отраслевая экспертиза: Обязательно разбираетесь в техническом освещении (светодиоды, драйверы, IP, системы управления). Либо имеете глубокий опыт в смежных технических нишах (электротехника, кабель, сантехника, стройматериалы) и готовы за 2 недели погрузиться в нюансы света.

• Маркетинг — ваше всё: Вы не просто знаете про Директ, вы умеете настраивать воронки под разные сегменты и понимаете, как привлекать и розничного покупателя, и крупного застройщика.

• Опыт построения: У вас за плечами успешный кейс, где вы заходили в хаос, наводили порядок и выводили компанию на стабильную прибыль (пришлите ссылку на бизнес, который вы подняли).

• Готовность вкладываться: Вы понимаете, что первые 3-6 месяцев придется делать руками то, что потом будут делать сотрудники. Вы готовы к этому этапу.

Условия работы (Мотивация для Строителя):

• Реальная свобода: Вам никто не будет мешать. Собственник дает карт-бланш на принятие решений и бюджет под ваши инициативы.

• Система оплаты (самое важное): Мы ищем человека, который готов зарабатывать от результата всей компании, а не просто оклад.

  • Базовый оклад (символический, на первое время, чтобы закрыть базовые нужды).

  • • Агрессивный процент от чистой прибыли (или EBITDA) компании, который вы сами создадите. Чем больше вы заработаете для компании — тем больше заработаете сами.

  • • Опцион на долгосрочное партнерство (бонус за выход на плановые показатели, обсуждаемо).

• Статус: Вы — номер 1. Не наемник, а фактический управляющий партнер.

Ждем ваших откликов, вопросов, будем рады долгосрочному партнерству!