Ведущий менеджер по продажам и закупкам (информационная безопасность)

Бинетика — аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на информационной безопасности, технической поддержке и аттестации информационных систем по требованиям ФСТЭК/ФСБ. Мы помогаем госорганизациям и бизнесу защищать персональные данные, проходить проверки и соответствовать регулярным требованиям.

Ищем опытного, стратегически мыслящего специалиста, который объединит функции продаж и закупок, станет ключевым звеном между клиентами, вендорами и внутренней экспертизой. Перспектива роста до руководителя направления при достижении плановых показателей и развитии портфеля проектов.

С нас - уютный офис в спокойной части города, молодая амбициозная команда с лояльными и понимающими руководителями, наставники на подъемном периоде и отсутствие границ по доходу и идеям в дальнейшем! С Вас - желание работать и развиваться, не бояться ответственности и гореть своим делом!

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы;

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты;

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и закупочных процедурах;

• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки, взаимодействие с техническими специалистами компании для подготовки решения под задачи заказчика;

• Выезды к клиентам B2G/B2B, проведение встреч и переговоров, презентация решений в сфере ИБ и ИТ;

• Ведение отчётности по продажам, работа в CRM, анализ воронки продаж.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в B2B/B2G продажах, опыт проведения переговоров с государственными организациями;

• Знание современных тенденций и практик в сфере IT и информационной безопасности;

• Навыки подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах, работы с закупочными площадками, умение считать маржу, работать с возражениями;

• Умение выстраивать партнёрские отношения с заказчиками;

• Готовность к выездной работе для проведения личных встреч с Заказчиками, умение вести переговоры на уровне ЛПР;

• Понимание рынка СЗИ, требований ФСТЭК/ФСБ, основ аттестации ИС, лицензирования ПО, знание 44-ФЗ/223-ФЗ будет большим преимуществом;

• Системность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков.
  
  Что мы предлагаем:

• На испытательный срок (3 месяца) оклад 80000₽, после оклад + прозрачная бонусная система: % от маржи продаж + KPI по закупкам (экономия, сроки, качество);
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока;
• Готовая CRM-база, шаблоны КП, библиотека кейсов, поддержка технических специалистов на каждом этапе;
• 🚗Большая охраняемая территория — ваше авто в безопасности весь ваш рабочий день (в т.ч. велопарковка). Всегда есть свободные места — никаких утренних «кругов почёта» в поисках парковки;
• 🍽️Столовая - уютное пространство с приятной атмосферой, ​​​​​​​полностью оборудованная кухня: микроволновки, кофемашины, чайники, холодильники, посуда — всё, чтобы разогреть обед или приготовить перекус;
• 🛋️Места для перезагрузки. Зоны отдыха с мягкой мебелью — чтобы отвлечься, почитать или просто выдохнуть между задачами. ​​​​​​​Тихие уголки для короткой медитации или личного звонка. ​​​​​​​Пространство для неформального общения — чтобы обсудить идеи с коллегами в расслабленной обстановке;
• ✨Удобная логистика — офис расположен в шаговой доступности от транспорта и в 10 мин.езды от ст.Фабричная;
• 🎧 Переговорки с техникой - проводите встречи и зумы без дискомфорта;
• 🌿Офис с растениями — для лучшего настроения;

• 🔒 Безопасность. Пропускная система, видеонаблюдение, служба охраны — вы в надёжных руках.