Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибуция)

Основные обязанности

• организация и контроль продаж федерального дистрибутора (ФД);
• выполнение годового плана продаж по закрепленному ФД, включая согласование, постановку и отслеживание выполнения задач коммерческой командой, отвечающей за работу с филиалами ФД;
• развитие и прогнозирование продаж по ФД;
• разработка и реализация программ по развитию бизнеса с ФД, включая маркетинговый план и план действий на год;
• формировать и контролировать лимиты задолженности по дистрибьютору, инициировать корректировку условий работы при ухудшении платёжеспособности;
• участие в подготовке и внедрении системы мотивации, способствующей достижению плановых и иных показателей по закрепленному ФД;
• встречи и выезды в командировки для проведения переговоров и совещаний с ФД;
• оказание поддержки команде в выполнении годового плана продаж и общих целей и задач;
• отслеживание текущего состояния дел по проектам и полученным заказам от ФД (условия контракта, взаиморасчеты по контракту, размещение заказа, отгрузка и т.д.);
• участие в формировании и организации маркетинговой активности;
• регулярный мониторинг рынка в зоне своей ответственности и отчетность по нему, включая изучение любых изменений в области каналов продаж и ключевых сегментов рынка, отслеживание деятельности конкурентов и цен;
• ведение базы данных (CRM) по клиентам и проектам, ее регулярная актуализация в соответствии с установленными правилами;

• Высшее образование (техническое как преимущество)
• Знание электротехнической отрасли, понимание структуры рынка направления
• Опыт работы у международных производителей электротехнического оборудования приветствуется
• Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
• опыт работы в сфере продаж оборудования низкого и/или среднего напряжения от 3-х лет.
• Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком

• Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI
• ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы
• Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития
• Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок