Директор по развитию и операционной трансформации

В казахстанскую компанию, которая начинала свою деятельность как оператор микромобильности в 2020 году, предоставляя электробайки в аренду курьерам и службам доставки и сейчас накопила серьёзную экспертизу в эксплуатации электротранспорта, управлении парком, аккумуляторных технологиях, сервисном обслуживании и развитии зарядной инфраструктуры, находясь на этапе трансформации, в настоящее время требуется:

Директор по развитию и операционной трансформации в г. Алматы
(Director of Strategy & Growth / Business Development)

Заработная плата: фиксированный оклад до 1 200 000 тенге на руки (обсуждается при собеседовании) + сверху бонусы

Основная задача руководителя
• проанализировать действующую бизнес-модель,
• сформировать стратегию дальнейшего развития компании,
• определить новые точки роста и перспективные направления, выстроить стратегические партнёрства и подготовить бизнес к масштабированию.
Компания планирует постепенно перейти от классической модели оператора аренды электротранспорта к модели технологической компании, развивающей зарядную инфраструктуру, аккумуляторные и энергетические решения, сервисное обслуживание и другие перспективные направления.

Функциональные обязанности:
• Анализ действующей бизнес-модели и формирование стратегии дальнейшего развития компании
• Определение новых точек роста, перспективных направлений и коммерческих моделей
• Подготовка компании к масштабированию и переходу к новой технологической бизнес-модели
• Развитие действующего парка электротранспорта по розничному и оптовому направлениям
• Повышение эффективности розничной аренды
• Выстраивание сотрудничества с таксопарками, прокатными компаниями и другими крупными операторами
• Разработка моделей оптовой аренды, лизинга, поэтапного выкупа и долгосрочного партнёрства
• Разработка и реализация плана масштабирования городской зарядной инфраструктуры
• Определение перспективных локаций для размещения зарядных станций
• Формирование партнёрской модели, проведение переговоров и организация запуска новых точек
• Разработка и начало реализации проекта крупного сервисного центра по диагностике, ремонту и обслуживанию электротранспорта, аккумуляторов, зарядных устройств и станций, домашних систем накопления энергии и оборудования альтернативной энергетики
• Выстраивание операционных процессов новых направлений
• Формирование команды и системы показателей эффективности
• Организация бюджетирования и подготовка регулярной отчётности для руководства

Требования к кандидату:
Образование: высшее. Предпочтительно - управление, экономика, финансы, маркетинг или инженерно-техническое направление

Опыт работы:
• Не менее 5 лет в развитии бизнеса, B2B-продажах и/или операционном управлении
• Обязателен опыт работы на руководящей позиции
• Обязателен опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений
• Преимуществом станет опыт работы в лизинге, аренде, транспортной отрасли, городской инфраструктуре, энергетике или сервисном бизнесе

Профессиональные знания и навыки:
• Навыки стратегического развития бизнеса и поиска новых точек роста
• Умение анализировать бизнес-модель и превращать стратегические идеи в конкретный план действий
• Сильные навыки B2B-продаж и ведения переговоров
• Опыт построения долгосрочных партнёрских отношений
• Умение разрабатывать коммерческие модели аренды, лизинга и поэтапного выкупа
• Опыт стратегического и операционного планирования, бюджетирования и управления проектами
• Умение выстраивать процессы, формировать команду и систему KPI с нуля
• Понимание экономики проекта, юнит-экономики и управленческой отчётности
• Интерес к электротранспорту, зарядной инфраструктуре, аккумуляторным технологиям и альтернативной энергетике
• Уверенное владение MS Office, Google Workspace, Excel, PowerPoint и CRM-системами
• Свободное владение русским языком, приветствуется владение казахским и английским языками

Личностные качества:
• Предпринимательское и стратегическое мышление
• Ориентация на измеримый результат
• Самостоятельность и инициативность
• Высокая личная ответственность
• Системность
• Лидерские качества
• Умение формировать сильную команду
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки
• Гибкость и устойчивость к неопределённости
• Готовность работать в условиях трансформации бизнеса

Условия работы:

1. График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
2. Место работы: г. Алматы, ул. Сатпаева, уг. Маршака
3. Подчинение Совету учредителей и генеральному директору
4. В подчинении - команда из 10 человек

Дополнительные условия:
• Профессиональный и финансовый рост
• Возможность возглавить операционную трансформацию компании
• Возможность непосредственно влиять на стратегию развития бизнеса
• Участие в создании и запуске новых технологических направлений
• Возможность сформировать масштабируемое сервисное направление