Менеджер направления ветеринарных лекарственных препаратов / Менеджер по развитию продаж

ВЕРУМБИО запускает новое направление — ветеринарные лекарственные препараты для сельскохозяйственных животных — и ищет человека, который станет его драйвером.

Это не позиция «продавать готовый ассортимент». Вам предстоит с нуля исследовать рынок, найти перспективные продукты и партнеров, выстроить каналы продаж и довести направление до устойчивого коммерческого результата. Все это под руководством опытного РОПа.

А дальше — возможность вырасти в руководителя направления.

Что предстоит делать

На старте:

• анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и перспективные сегменты;
• искать производителей, поставщиков, клиентов и каналы продаж;
• формировать клиентскую базу и продуктовую матрицу;
• участвовать в разработке стратегии запуска направления;
• взаимодействовать с производителями, лабораториями, научными организациями и государственными структурами, в том числе Россельхознадзором;
• координировать работу с закупками, логистикой, маркетингом, юристами, бухгалтерией и сертификацией.

После запуска:

• развивать B2B-продажи и ключевых клиентов;
• вести переговоры с агрохолдингами, хозяйствами, лабораториями и другими крупными клиентами;
• искать новые возможности для роста продаж;
• вести сделки полного цикла и работать с длинным циклом продаж;
• готовить коммерческие предложения, презентации и аналитику;
• анализировать результаты, рынок и конкурентов и корректировать план действий;
• участвовать в тендерах и крупных проектах.

Ваша конечная задача — не просто продавать препараты, а построить работающее коммерческое направление.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт в ветеринарии, сельском хозяйстве или смежной сфере будет большим преимуществом.
• Опыт работы с ветеринарными препаратами, диагностикой, оборудованием или расходными материалами — плюс.
• Опыт участия в запуске продукта или направления с нуля.
• Умение анализировать рынок, находить клиентов и партнеров и самостоятельно принимать решения.
• Навыки переговоров и ведения сложных/длинных сделок.
• Понимание коммерческой стратегии и принципов развития продаж.
• Готовность брать ответственность за результат и работать в условиях неопределенности.

Будет преимуществом знание ветеринарной законодательства, законодательства РФ и ЕАЭС, регистрационных требований и специфики обращения ветеринарных лекарственных средств.

Что для нас важно

Мы ищем не человека, которому нужен только готовый портфель клиентов.

Нам нужен специалист, которому интересно создавать новое, видеть возможности для роста и превращать идею в работающий бизнес.

Что вы получите

• возможность запустить новое коммерческое направление и видеть прямой результат своей работы;
• работу с крупными клиентами, производителями и партнерами;
• профессиональное развитие в ветеринарной и аграрной отрасли;
• возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;
• перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела.

Если вам уже тесно в роли менеджера, который просто выполняет план, и хочется влиять на развитие бизнеса, — будем рады познакомиться.

Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме, какой продукт, клиентский сегмент или направление вам удалось запустить или существенно развить.