Руководитель performance-маркетинга / лидогенерации

Тип Топ — современная детейлинг-студия в Москве, в районе Останкино. Основное направление — оклейка автомобилей полиуретановой плёнкой и услуги премиального детейлинга.

У нас оборудованная студия на 6 постов, опытные мастера, качественный продукт, живые социальные сети и сильная репутация среди клиентов.

Сейчас наша основная задача — значительно увеличить поток новых клиентов и построить стабильную, управляемую систему лидогенерации.

Ищем сильного руководителя performance-маркетинга, который возьмёт на себя это направление и будет отвечать за конкретный коммерческий результат.

Обязанности:

— Провести аудит действующих рекламных кампаний, сайта, посадочных страниц, предложений и воронки продаж.

— Разработать и реализовать стратегию привлечения клиентов.

— Сформировать план по количеству квалифицированных обращений, записей и оплаченных заказов.

— Самостоятельно запускать, настраивать и оптимизировать Яндекс Директ.

— Развивать Яндекс Карты, Яндекс Бизнес, SEO, ретаргетинг, Telegram, автомобильные сообщества, партнёрские и другие каналы.

— Регулярно находить, проверять и масштабировать новые источники трафика.

— Разрабатывать офферы и рекламные связки под разные услуги и сегменты клиентов.

— Ставить задачи на создание посадочных страниц, рекламных материалов и креативов.

— Повышать конверсию сайта и других точек входа.

— Настроить прозрачную аналитику от рекламного объявления до фактически оплаченного заказа.

— Контролировать CPL, стоимость записи, CAC, ROMI и валовую прибыль.

— Анализировать качество заявок и конверсию совместно с менеджером по продажам.

— Управлять рекламным бюджетом и перераспределять его между наиболее эффективными каналами.

— Контролировать работу профильных подрядчиков.

— Работать с существующей клиентской базой, повторными продажами и рекомендациями.

— Разрабатывать решения для снижения сезонности.

— Предоставлять еженедельную отчётность по расходам, обращениям, записям, продажам и финансовому результату.

Требования:

— Опыт в performance-маркетинге и лидогенерации от 3 лет.

— Подтверждённые кейсы привлечения клиентов в локальном B2C-бизнесе или услугах с высоким средним чеком.

— Практический опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой и системами аналитики.

— Умение самостоятельно запускать рекламные кампании, а не только управлять подрядчиками.

— Понимание связки «реклама — обращение — запись — продажа — валовая прибыль».

— Уверенная работа с CPL, CAC, ROMI, конверсией и юнит-экономикой.

— Опыт построения сквозной аналитики и работы с CRM.

— Умение разрабатывать офферы и проверять маркетинговые гипотезы.

— Способность находить дополнительные каналы привлечения и не зависеть только от контекстной рекламы.

— Системность, самостоятельность и ответственность за результат.

— Опыт в автомобильной сфере или детейлинге будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия:

— Частичная занятость, ориентировочно 10–15 часов в неделю.

— Гибридный формат: удалённая работа с периодическими встречами в студии Тип Топ.

— Непосредственное взаимодействие с собственником.

— Первоначальный оплачиваемый период — 2 месяца.

— Фиксированная часть плюс прозрачный ежемесячный KPI.

— Рекламный бюджет и необходимые подрядчики оплачиваются отдельно.

— Доступ к CRM, рекламным кабинетам, аналитике и фактическим показателям продаж.

— Возможность перейти на полную занятость и возглавить маркетинг Тип Топ после получения устойчивого результата.

Дополнительная информация:

Менеджер Тип Топ самостоятельно обрабатывает входящие обращения, консультирует клиентов и закрывает сделки.

Задача руководителя performance-маркетинга — обеспечить необходимое количество качественных заявок, контролировать стоимость привлечения и совместно с менеджером повышать конверсию в оплаченные заказы.

Нам нужен не SMM-специалист, не контент-менеджер и не консультант, который только подготовит стратегию. Ищем практика, способного самостоятельно запускать инструменты, проверять гипотезы и отвечать за результат.

Ожидаемый результат первых двух месяцев:

— Полная аналитика действующей воронки.

— Понимание стоимости обращения, записи и оплаченного клиента по каждому каналу.

— Остановка неэффективных рекламных расходов.

— Исправление критических проблем в рекламе и посадочных страницах.

— Запуск не менее 3–5 обоснованных гипотез.

— Рост количества квалифицированных обращений и оплаченных заказов.

— Подготовка понятного плана дальнейшего масштабирования трафика.