КАМ / Менеджер по заведению товаров в торговые сети

КАМ / Менеджер по заведению товаров в торговые сети

Формат: проектная занятость / частичная занятость / удалённо

О нас

Мы развиваем направление подарочной и сезонной продукции. Сейчас в ассортименте — несколько форматов подарочных календарей общим объёмом около 40 000 единиц.

Наша цель — вывести продукцию в федеральные, региональные и локальные торговые сети. Поэтому мы ищем не менеджера по сопровождению действующих контрактов, а сильного «открывателя» новых сетей — специалиста, который умеет самостоятельно выйти на байера, заинтересовать продуктом и довести переговоры до первой отгрузки.

Чем предстоит заниматься

• Выходить на закупщиков и категорийных менеджеров торговых сетей.

• Презентовать продукцию и договариваться о вводе товара в ассортимент.

• Проводить переговоры и встречи.

• Рассчитывать экономику сделки: ретро-бонусы, отсрочку платежа, возвраты и логистику.

• Готовить коммерческие предложения, спецификации и необходимые документы.

• Работать с ЭДО, сертификатами и отказными письмами.

• Вести воронку по списку приоритетных сетей и предоставлять еженедельный отчёт.

• Сопровождать переговоры от первого контакта до первой поставки.

Что мы предлагаем

• Проектную или частичную занятость.

• Удалённый формат работы.

• Испытательный период — 1 месяц.

• Фиксированную часть за согласованный объём активности.

• Основное вознаграждение — 3–7% от оплаченных отгрузок.

• На первый сезон по отдельным сделкам — до 10%.

• Готовую продукцию и поддержку в подготовке презентационных материалов.

• Возможность напрямую влиять на свой доход и выстроить долгосрочное сотрудничество.

На испытательном периоде KPI — качественные выходы на байеров, полученные ответы, назначенные встречи и запущенные переговоры.

Кого мы ищем

• Опыт от 2 лет именно в заведении нового товара в торговые сети.

• Опыт работы с категориями: канцелярия, книги, подарки, товары для дома, сезонная продукция.

• Живые контакты закупщиков и категорийных менеджеров.

• Конкретные кейсы: какой товар, в какую сеть и за какой срок был заведён.

• Умение быстро рассчитывать экономику работы с сетью.

• Опыт самостоятельной работы с ЭДО, спецификациями и разрешительными документами.

• Готовность работать на результат.

Преимуществом будет опыт работы с сетями Сима-ленд, Читай-город, КанцПарк, Комус, Галамарт, а также опыт в компаниях уровня Hatber, Erich Krause, Феникс+.

Нам не подойдёт кандидат, который

• Только сопровождал отгрузки по уже заключённым договорам.

• Не может привести ни одного кейса самостоятельного входа в сеть.

• Не готов назвать конкретные сети и релевантных закупщиков.

• Обещает завести продукцию во все сети за несколько недель.

• Рассматривает исключительно высокий фикс без привязки к результату.

Как проходит знакомство

• Короткое интервью, чтобы понять взаимные ожидания.

• Встреча с руководителем и обсуждение вашего опыта и кейсов.

• Практическое задание по одной из торговых сетей.

• Испытательный месяц, чтобы комфортно начать работу и оценить результаты сотрудничества.