Территориальный менеджер по продажам (направление по работе с товарами FMCG)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление продажами в регионе через развитие дистрибьюции и обеспечения ассортимента во всех каналах продаж на территории.
Определение и внедрение эффективных способов покрытия территории.
Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов развития клиентов. Переговоры и подписание контрактов с ключевыми клиентами (региональные/федеральные сети, традиционная розница, оптовые клиенты, тендеры, спец. каналы и дистрибьюторы).
Выполнение планов продаж и ключевых показателей работы (объём продаж, приход денежных средств, активная клиентская база, дебиторская задолженность).
Участие в разработке, организации и реализация маркетинговых активностей на вверенной территории.
Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту).
Анализ эффективности основных показателе и предоставление отчетности руководству.

Требования:

Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG (обязательно бытовая химия, косметика, сезонная продукция бытовой химии).
Успешный опыт ведение переговоров разного уровня сложности. Эффективные примеры лидирования в рамках переговоров с крупными сетями и клиентами формата HD будет считаться преимуществом.
Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей.
Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, способность работать самостоятельно и в команде.
Грамотная устная и письменная речь, умение общаться, убеждать, хорошие аналитические способности.
Знание ПК на уровне уверенного пользователя: Word, Excel, Power Point, Outlook и тп.

Условия:

Трудоустройство согласно ТК.
Испытательный срок 3 месяца с момента выхода на работу.
Конкурентная, стабильная заработная плата: оклад + KPI.
Предоставление компенсации затрат понесенных в связи со служебными поездками, мобильная связь, необходимое оборудование.