Руководитель направления маркетплейса

Multimedia Guide — специализированная медиаплатформа и развивающийся B2B-маркетплейс для профессионального AV и IT рынка.

Мы объединяем производителей, дистрибьюторов, интеграторов и заказчиков it и мультимедийных решений. В ближайшее время у нас будет релиз маркетплейса, и мы переходим к активному запуску продаж, и ищем руководителя нового направления.

Основная задача

Запустить продажи на маркетплейсе Multimedia Guide и выстроить систему привлечения и сопровождения клиентов.

На первом этапе предстоит лично провести первые продажи, проверить коммерческие гипотезы, собрать обратную связь от клиентов, выявить недостатки продукта и совместно с командой улучшить его.

По мере развития проекта вы сможете возглавить весь отдел продаж, самостоятельно сформировать команду, нанять менеджеров и выстроить процессы под себя.

Что предстоит делать

• разработать и реализовать план запуска продаж;
• проводить холодные и тёплые продажи компаниям AV и IT рынка;
• вести переговоры с производителями, дистрибьюторами и интеграторами;
• привлекать компании на маркетплейс и продавать коммерческие возможности платформы;
• самостоятельно проводить первые сделки — от поиска клиента до заключения договора;
• собирать обратную связь и выявлять проблемы продукта;
• участвовать в разработке тарифов и коммерческих предложений;
• выстраивать воронку продаж, CRM, отчётность и KPI;
• тестировать новые каналы и инструменты привлечения клиентов;
• по мере роста направления нанимать сотрудников и формировать отдел продаж.

Кого мы ищем

• опыт запуска новых проектов, продуктов или направлений продаж;
• опыт активных и холодных B2B и B2C продаж;
• опыт работы в профессиональной AV-индустрии;
• понимание рынка производителей, дистрибьюторов и интеграторов;
• сильные коммуникативные навыки;
• умение выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры;
• самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• готовность на первом этапе лично заниматься продажами;
• предпринимательский подход и желание влиять на развитие продукта.

Что мы предлагаем

• возможность возглавить новое коммерческое направление;
• перспективу стать руководителем всего отдела продаж;
• возможность сформировать команду и выстроить процессы под себя;
• свободу в выборе инструментов продаж и развития;
• прямое взаимодействие с основателем проекта;
• влияние на тарифы, продукт и коммерческую стратегию;
• прозрачные KPI;
• премию, привязанную к личным результатам, продажам направления и коммерческим показателям компании;
• официальное оформление;
• фиксированную заработную плату и премию — условия обсуждаются с успешным кандидатом.

Условия работы

• офис: Ильинское шоссе, д. 1А;
• график: 5/2;
• рабочее время: с 10:00 до 19:00;
• полная занятость;
• официальное оформление;
• испытательный срок — до 3 месяцев;

Ожидаемый результат

• запуск продаж маркетплейса;
• формирование рабочей воронки;
• проведение первых переговоров и заключение сделок;
• привлечение новых компаний;
• сбор обратной связи и подготовка предложений по улучшению продукта;
• формирование основы для дальнейшего развития отдела продаж.

Для более быстрого принятия решения пришлите кружок в телеграмм, где нужно рассказать:

1. Какие продукты, проекты или направления продаж вы запускали?
2. С какими компаниями профессионального AV или IT рынка вы работали?
3. Как бы вы организовали первые продажи нового B2B-маркетплейса?
4. Какими своими достижениями вы особенно гордитесь? Это могут быть достижения в работе, бизнесе, спорте, учёбе, творчестве или увлечениях.
5. Отправить кружок в тележку: @Dmitry_Multimedia