Менеджер по продажам в РИЦ

Мы — КомпасЛидера, аккредитованная IT-компания. Более 15 лет развиваем информационные технологии для бизнеса по всей стране.
Наши продукты - КонсультантПлюс, 1С, лицензионное ПО, обучение и семинары для повышения квалификации. Сегодня с нами растут более 1500 компаний.

Мы активно развиваемся, поэтому ищем драйвового менеджера, который уже продавал справочно-правовые системы для бизнеса, особенно: КонсультантПлюс, ГАРАНТ, Кодекс, Контур.Норматив, Техэксперт.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл B2B-продаж нормативно-правовых систем и сопутствующих сервисов: от первого контакта до подписания договора и активации доступа.

• Квалификация и обработка входящего трафика: Выявлять потребности бухгалтеров, юристов, специалистов по налогам и кадрам - всех, кто принимает решения по правовой и учетной безопасности бизнеса.

• Презентация продукта: Проведение онлайн-встреч для знакомства с продуктом

• Формирование коммерческого предложения (КП): Подбирать оптимальные пакетные предложения и информационные банки (законодательство, бухучет и налоги, судебная практика, комментарии, конструкторы), up-sale дополнительных модулей.

• Закрытие и сопровождение сделки: Дожим, отработка возражений, помощь в оформлении, выставление счета и контроль оплаты.

• Работа в CRM: Фиксация статусов, воронки продаж и истории взаимодействий (У нас Битрикс24)

Кого мы ищем:

• Опыт: Уже работаешь в В2В продажах и знаешь как устроена воронка (СПС - твой плюс)

• Наш профиль: Ты понимаешь особенность правовых, бухгалтерско-правовых систем и понимаешь как донести нашим ЛПР их ценность

• Переговоры и дожим: Уверенно ведешь переговоры с руководителями юр.департаментов и доводишь сделки до конца

• Нацеленность на результат: Тебя заряжают продажи, ты любишь смотреть как твоя воронка конвертится в реальные сделки (И активно влияет на твой доход;) )

• Хочешь расти вместе со стабильной компанией - лидером рынка РИЦ: Работать с качественным продуктом, который реально помогает бухгалтерам, юристам и кадровым специалистам

Наши менеджеры получают:

• Прозрачный доход: оклад + KPI с четким показателем (3 сделки = 150 000 руб.)
• Комфортный график: 5/2 с 9 до 18 по Мск с сокращенной пятницей
• Удобный формат: Офис рядом с метро или home-office, если ты не из СПб

• Работу по ТК РФ: Официальное оформление и полностью белая зарплата.

• Обучение и поддержку: Качественная адаптация, поддержка руководства и отзывчивого коллектика, а также регулярное знакомство с новинками КонсультантПлюс

Шаги после твоего отклика
Телефонный звонок с HR → Собеседование с руководителем отдела → Ты в команде!