Менеджер по продажам (проектные продажи интеллектуальных транспортных систем)

КлеверПарк — компания №1 в реализации сложных и масштабных парковочных решений, ищет в команду Менеджера по продажам.

Мы переходим на сегментную модель продаж: за каждым менеджером закрепляется определённый тип объектов по всей России, независимо от региона. Нам нужен владелец сегмента «Жилые комплексы (ЖК)» — эксперт, который будет развивать это направление, работать с девелоперами и управляющими компаниями, формировать технические решения под задачи клиентов.

Вы будете заниматься проектными продажами с фокусом на формирование концепции решения — от выявления потребностей клиента до подготовки технического задания, проектирования и продажи решения. Дальнейшую реализацию проекта возьмут на себя профильные отделы.

Продажи и работа с клиентами

• Работать с входящим потоком лидов (сегмент ЖК) и активно искать новых клиентов в B2B-сегменте (застройщики, УК, девелоперы);
• Выявлять потребности заказчика, проводить презентации и демонстрации продукта;
• Вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР);
• Формировать концепцию решения: собирать требования, согласовывать архитектуру системы;
• Готовить и согласовывать ТЗ и проектные решения;
• Передавать проект в отдел реализации с полным пакетом документов и чёткими вводными, после подписания договора;
• Выполнять квартальные и годовые планы продаж.

Развитие сегмента (обязанности владельца сегмента)

• Участвовать в профильных мероприятиях (выставки, конференции, форумы) — личное присутствие или онлайн. Вступить и активно работать в отраслевых ассоциациях (не менее 2 мероприятий в квартал, минимум 1 ассоциация);
• Мониторить технические решения конкурентов в сегменте ЖК, формировать карту «наши vs их решения» (не реже 1 раза в месяц);
• Взаимодействовать со смежными производителями систем (СКУД, биллинг, видеонаблюдение) для поиска партнёров и подготовки предложений о совместной интеграции (не менее 1 партнёрского соглашения за полугодие);
• Участвовать в разработке технических решений под сегмент совместно с техническим директором и R&D: ставить задачи на основе собранных «болей» клиентов и анализа конкурентов;
• Регулярно ездить в командировки (оплачиваются компанией).

• продаж систем автоматизации, СКУД, систем безопасности или других ПАК в B2B (желательно в девелопменте или смежных сегментах);
• работы с крупными корпоративными или государственными заказчиками;
• формирования ТЗ и проектных решений под запросы клиентов;
• ведения сделок со средним циклом 3 месяца и более;
• участия в тендерах и согласованиях технических решений.

Будет преимуществом:

• понимание специфики жилых комплексов (парковки, въездные группы, контроль доступа);
• готовность к публичной экспертной активности (выступления, статьи).

• Офисная работа + 2 дня удалённо (после испытательного срока);
• Конкурентоспособная заработная плата: оклад + высокий процент с продаж;
• Оплачиваемые командировки;
• Участие в профильных выставках;
• Обучение и поддержка на старте (в том числе дорожная карта развития компетенций — 100 дней на погружение в сегмент);
• Динамичная команда единомышленников, где ценят инициативу и результат;
• Подарки к значимым событиям.

Мы закрепляем за вами сегмент «Жилые комплексы» на всей территории РФ. Все входящие лиды по этому типу объектов будут передаваться вам независимо от региона. Вы становитесь внутренним экспертом компании по автоматизации парковок в ЖК.