Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сетевой ритейл / B2B)

О нас:

Наша команда в бьюти-индустрии уже больше 5 лет. Мы построили сильный e-commerce и недавно сделали классный рывок — вышли на онлайн-полки Золотого Яблока.

Мы создаем красивую, трендовую косметику, вдохновленную азиатским и мировым концептуальным минимализмом. Наша ключевая философия — делать сильный, эстетичный и качественный продукт доступным для каждого.

Сейчас проект выходит на новый масштабный уровень: мы расширяем ассортимент и активно готовимся к выходу в крупный офлайн-ритейл (Золотое Яблоко, Рив Гош, Подружка, Магнит Косметик и другие ключевые сети). Мы ищем сильного стратега и переговорщика — Key Account Manager (KAM), который станет ключевой фигурой в этом старте и выведет бренд на полки ведущих сетей.

Что предстоит делать:

• Строить стратегию B2B-продаж с нуля: выявлять приоритетные каналы (федеральный и региональный beauty-ритейл, дрогери-сети, дистрибьюторы).
• Заходить в сети и вести переговоры: выходить на категорийных менеджеров и закупщиков, проводить яркие презентации продукта и защищать коммерческие условия.
• Формировать экономику контрактов: рассчитывать скидочные системы, промо-планы и ассортиментные матрицы с учетом доступного ценового сегмента бренда и требований сетей.
• Сопровождать сделки «под ключ»: от передачи образцов/тестеров и заключения договора до контроля первых поставок, оплат и дебиторской задолженности.
• Развивать представленность: планировать трейд-маркетинговые активности в сетях, анализировать оборачиваемость, управляя остатками и ротацией.
• Контролировать ценовую политику: соблюдать РРЦ/МРЦ и предотвращать конфликт каналов (B2B, e-commerce, маркетплейсы).

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах косметики / Beauty / FMCG от 2–3 лет (опыт работы с декоративной косметикой — огромный плюс).
• Действующие контакты в сетях: прямые связи с закупщиками и категорийными менеджерами (Золотое Яблоко, Рив Гош, Подружка, Магнит Косметик и др.).
• Подтвержденные кейсы: успешный опыт ввода новых брендов в сети (с фактами и цифрами).
• Понимание коммерческой экономики: навыки работы с маржинальностью, P&L контракта, промо-бюджетами и матрицами.
• Самостоятельность и драйв: умение вести несколько крупных сделок параллельно, держать фокус на результате и действовать автономно.
• Возможность проводить очные встречи в Москве: готовность к оперативным выездам и личным презентациям образцов продукции закупщикам в Москве.
• Уверенное владение Excel, 1С и CRM-системами.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная и высокая оплата: фиксированный оклад (обсуждается по результатам собеседования) + % от продаж + премии за выполнение KPI.
• Комфортный формат: 100% удаленная работа. Офис там, где вам удобно.
• Гибкое начало дня: мы спокойно относимся к старту в 10:00 или 11:00 — нам важен результат, а не «отсиженные» часы.
• Свобода и автономия: отсутствие бюрократии, быстрый прием решений напрямую с основателями и уважение к вашему опыту.
• Карьерный рост: возможность за 1–2 года возглавить отдел B2B-продаж по мере роста бренда.

Как откликнуться:

Пожалуйста, приложите к резюме сопроводительное письмо и ответьте в нем на 3 вопроса:

1. В какие именно сети (или крупные B2B-каналы) вы лично вводили бренды за последние 2 года?
2. Ваша самая предметная гордость в B2B-продажах (цифры, факты, сроки сделки)?
3. Желаемый уровень совокупного дохода (оклад + %).

Ищем своего человека в команду. Откликайтесь, обсудим детали!