Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Немецкая фармацевтическая компания, выпускающая продукцию под известными торговыми марками LACALUT, Долгит, Dr. Theiss, Геделикс, Валокордин, Регулакс в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Подразделение: Отдел по работе с фармацевтическими сетями

Подчинение: Руководителю отдела

Зона ответственности: Самара и область, Нижний Новгород и область

Портфель: Торговые марки Dr.Theiss, Dolgit (OTC), Lacalut, Валокордин, Геделикс, Регулакс

Клиенты: Вита Лайн, Апрель, Фармперспектива, Максавит

Обязанности:

• Организация работы с вверенными аптечными сетями;
• Достижение планового уровня:
  • Sell in и Sell out;
  • возврата дебиторской задолженности;
• Проведение стратегических переговоров с лицами, принимающими решения в сетях;
• Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Работа с сетевыми аптечными клиентами (листинг, ротация, маркетинговые мероприятия, документооборот);
• Управление промо-бюджетом по вверенным аптечным сетям;
• Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий у клиента, контроль их реализации;
• Анализ потребностей клиентов, формирование потребностей в соответствии с интересами Компании.

Требования:

• Высшее образование;
• Релевантный опыт работы от 3-х лет на FMCG рынках;
• Обязателен опыт работы с федеральными или региональными сетями. Опыт с аптечными сетями будет преимуществом;

• Успешный опыт проведения личных переговоров с сетевыми клиентами;
• Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в сетях;
• Уверенный пользователь MS Office: Word, Excel, 1C:Предприятие.

Ключевые компетенции:

• Умение работать с массивами данных, с последующей систематизацией;
• Аналитический склад ума;
• Опыт проведения анализа маркетинговой информации;
• Высокая ориентация на результат.

Условия:

• Режим работы удаленный home-office: пн.-пт.;
• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус;
• Предоставление ДМС и Страхование жизни после окончания испытательного срока, доплата к отпуску за выслугу лет;
• Корпоративная сим карта, ноутбук.