Head of Sales / Директор по продажам EdTech

Мы не рассматриваем кандидатов без опыта управления продажами в EdTech.

Gitelman Group — международная образовательная компания.

С 2018 года:

54 потока образовательных программ;

тысячи предпринимателей среди клиентов;

NPS продукта — 9,8 из 10.

Следующий этап масштабирования компании напрямую зависит от эффективности коммерческого блока.

Главная задача

За первые 90 дней увеличить выручку компании минимум в 2 раза.

Не написать стратегию.

Не провести аудит.

Не рассказать, как должно быть.

А добиться измеримого результата.

Что предстоит делать

• Лично заходить в продажи и показывать команде уровень, который становится новым стандартом.
• Участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложных клиентов.
• Усилить диагностики и повысить конверсию на каждом этапе воронки.
• Разобрать действующую систему продаж и быстро устранить узкие места.
• Построить ежедневную систему управления по цифрам, а не по ощущениям.
• Работать с CRM, аналитикой и метриками для постоянного роста конверсии.
• Проводить ежедневные разборы звонков, переписок и переговоров.
• Обучать менеджеров через совместные продажи, ролевые тренировки и личный пример.
• Построить команду, способную стабильно выполнять и перевыполнять план продаж.

Нам нужен человек, который

• умеет превращать личное мастерство продаж в систему для всей команды;
• мыслит выручкой, прибылью и конверсией, а не количеством выполненных задач;
• способен быстро находить причины падения показателей и устранять их;
• умеет лично продавать на высокие чеки;
• является играющим тренером, а не кабинетным руководителем;
• принимает решения на основании данных, а не интуиции;
• берет ответственность за результат отдела.

Мы готовы обсуждать высокий уровень дохода

Если вы способны доказать результат цифрами и готовы взять на себя ответственность за рост бизнеса.

На собеседовании мы попросим показать ваши кейсы. Нас интересуют конкретные цифры:

1. на сколько выросла выручка;
2. какие конверсии удалось увеличить;
3. какие изменения вы внедрили;
4. за какой срок получили результат.