Руководитель департамента по продвижению и сбыту/National Sales Force Manager

ООО «НПК Биотест» открывает конкурс на стратегическую и ключевую для нашего бизнеса позицию – National Sales Force Manager/Руководитель департамента по продвижению и сбыту/ Руководитель отдела продаж

Мы успешно объединяем продвижение востребованного европейского портфеля препаратов, маркетинг линеек собственного производства и эксклюзивную дистрибьюцию изделий медицинского назначения (ИМН):

• Европейский портфель: продукция Olpha (Латвия)
• Собственная линейка: лекарственные средства из растительного сырья (признанные лидеры рынка Беларуси), БАДы и фиточаи, лекарственный препарат «Фенибут BST»
• Эксклюзивная дистрибьюция ИМН: высококачественный компрессионный трикотаж и ортопедические изделия Tonus Elast, а также ИМН «Фаринол».

Мы ищем сильного лидера и эксперта в управлении эффективностью полевых команд, который готов возглавить нашу «внешнюю службу» в Республике Беларусь, вдохновить команду и вывести показатели дистрибьюции и назначения препаратов на новый уровень.

Мы ищем человека, который сочетает в себе талант коммерческого стратега и сильного операционного менеджера.

Обязанности:

Руководство территорией (аналитические навыки и стратегическое мышление):

• Умение и навыки оценить потенциал территорий через коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами и полевой службой; сбор и анализ информации о государственных, аптечных, лечебно-профилактических, медицинских и оздоровительных учреждений, существующих на вверенной территории, выявление перспективы роста;
• Умение создать стратегию в отношении высокопотенциальных территорий, установить целевые показатели деятельности для полевой службы, определить необходимые ресурсы для исполнения стратегических целей и ключевых показателей;
• Анализ достигнутых показателей по территориям, выявление причин отклонений и формирование плана действий по устранению рисков и негативных отклонений.
• Руководство персоналом полевой службы (управленческие навыки, контроль и мотивация сотрудников, профессиональный коучинг для развития потенциальных сотрудников):
• Построение эффективной команды через набор, обучение и удержание высокопрофессиональных сотрудников. Умение отбирать высокопотенциальных сотрудников во время найма;
• Умение ставить индивидуальные и командные цели и мотивировать персонал на их достижение;
• Организационные и управленческие навыки для обеспечения процесса обучения через проверку деятельности, умение давать эффективную обратную связь, реализация коучингового процесса для профессионального роста сотрудников.

• Кросс-функциональное взаимодействие с другими функциями, отделами, предприятиями внутри группы компаний (управленческие навыки, умение оказывать влияние, навыки эффективной коммуникации внутри межфункциональной команды без административного влияния):

• Эффективное исполнение маркетингового плана и плана по продукции компании в сотрудничестве с представителями головной компании
• Умение оптимально распределить ресурсы на продвижение между географическими территориями и брендами для максимального выгодного достижения цели.
• Эффективное донесение достижений и проблемных зон до сотрудников, работающих в других подразделениях, для своевременной координации действий.

• высшее медицинское, фармацевтическое образование;
• опыт работы не менее 3-х лет в компании производителе фармацевтической продукции на аналогичной должности;
• уверенный ПК-пользователь;
• целеустремлённость, порядочность, исполнительность, настойчивость, умение работать в профессиональной команде; способность обучаться.

• Уверенность в завтрашнем дне: официальное оформление по ТК РБ с первого дня и честные социальные гарантии.
• Достойный доход: стабильный оклад + прозрачные бонусы за KPI.
• Автомобиль, оплата топлива и мобильной связи
• Медицинское страхование
• Забота о балансе работы и жизни: график 5/2, а в пятницу мы уходим домой уже в 16:00, чтобы вы могли раньше начать выходные.
• Комфорт каждый день: комфортный офис в центре города (БЦ «Прима»), собственная уютная кухня, ароматный зерновой кофе и, конечно, превосходный травяной чай собственного производства в нашем фитобаре.