Руководитель отдела маркетплейсов

О нас

Мы развиваем продажи премиальных гаджетов на маркетплейсах России и выходим в Казахстан.

40+ млн ₽ оборота в месяц (апрель 2026), цель — 80 млн ₽ к декабрю

130+ активных SKU в матрице, 4 маркетплейса (Ozon, WB, Yandex Market, на запуске — Kaspi и М.Видео)

Категории: AR/VR-очки, умные диктофоны, микрофоны, крипто-кошельки

Бюджет на рекламу — от 2 млн ₽/мес, формирование команды отдела с нуля

Собственный МП-Дашборд: юнит-экономика по SKU, калькулятор цен с реверсом, прогнозы остатков и закупок, авто-сбор данных по API всех площадок, единый источник правды по метрикам.

Перед нами стоят 2 стратегические цели

Х2 по обороту: с 40 до 80 млн ₽/мес к декабрю 2026 за счёт нового ассортимента, масштабирования WB и YM, выхода в Казахстан и запуска стабильных продаж на М.Видео.

Построение системного отдела: команда, регламенты, прозрачные процессы планирования, контроль ключевых показателей по SKU и каналам — чтобы рост был управляемым и повторяемым.

Ваши задачи:

- Управление продажами и P&L
Полный контроль коммерческого результата направления: оборот, маржа (≥18%, текущая 13,8% — задача вернуть и держать), ДРР (≤10%, текущий 7,7%), оборачиваемость, выкуп (с 73% до 85% к декабрю). Управление unit-экономикой SKU, стратегия и развитие продаж.

- Планирование и аналитика
План/факт/прогноз по продажам, остаткам и поставкам на горизонтах 1/3/6 месяцев. Контроль ключевых показателей по SKU и кабинетам через МП-Дашборд. Защита плана еженедельно без срывов.

- Управление ассортиментом
Развитие сильных SKU, ввод новых брендов и категорий, вывод неликвида. Получение значка «Оригинал» на все товары на всех маркетплейсах.

- Управление воронкой и конверсиями
Контент и дизайн карточек, SEO, A/B-тесты обложек, проработка УТП. Управление РК на Ozon, WB, YM. Работа с отзывами и репутацией.

Управление каналами
Сейчас 81% продаж — Ozon. Цель к декабрю: Ozon ≤70%, WB и YM по 15% каждый. Запуск Kaspi (2 млн ₽/мес к ноябрю) и пилот М.Видео по 3–5 топ-моделям AR/VR (1–2 млн ₽/мес к октябрю).

Управление стоками и закупкой
Оборачиваемость 45–60 дней по топ-20 SKU. Формула покрытия «90 дней = 45 плечо + 45 оборачиваемость». Не допускать оверстока.

Команда и процессы
Найм и развитие команды отдела. Внедрение регламентов, стандартов работы, автоматизация рутины.

Мы ищем кандидата

• С опытом управления продажами на Ozon (в первую очередь), WB и Yandex Market от 3 лет.
• С опытом построения и масштабирования команды от 3 человек в подчинении (KPI команды, регламенты, наставничество).
• С сильной опорой на цифры: глубокое понимание юнит-экономики SKU,умением провести ABC-XYZ анализ, принимать решение не потому что "я так чувствую", а на основе цифр.
• Уверенное владение Google Таблицами.
• С позицией лидера и высокой самостоятельностью в принятии решений — не ждёт ТЗ, приходит с гипотезой и цифрами.

Будет плюсом

• Опыт работы с электроникой / AR-VR-устройствами / крипто-кошельками
• Опыт работы с рынком Казахстана (Kaspi)
• Опыт работы с М.Видео и другими федеральными розничными сетями
• Опыт построения аналитических дашбордов
• Опыт работы с Claude Code / Visual Studio и AI-инструментами (Claude, GPT) для аналитики, SEO и контента — ежедневно

Мы предлагаем:

• Полный P&L-контроль над направлением и прямое влияние на стратегию компании.
• Готовый бюджет на рекламу от 2 млн ₽/мес и усиление команды отдела.
• Готовая инфраструктура. МП-Дашборд с юнит-экономикой и калькулятором, прогнозами, авто-сбором данных по API всех 4 маркетплейсов, единым источником правды по метрикам. Регламенты по поставкам, возвратам, РК, отзывам, тестированию обложек. AI-ассистент в чате для контента и аналитики.
• Запуск новых категорий и географий (Казахстан, М.Видео) — растущая зона ответственности.
• Прямой выход на учредителя и финансовый отдел, без долгих согласований и бюрократии.
• Мы ищем руководителя, который превратит направление гаджетов в управляемую систему: с понятными цифрами, сильной командой, прозрачными процессами и стабильным ростом результата.

Если откликается работа в премиум-сегменте через сильную аналитику, собственный стек и команду — будем рады познакомиться.