Менеджер по продажам направление Horeca

Требования к кандидату
Обязательные:

*Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно — в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе) либо в смежных сферах (продукты питания, напитки, оборудование для общепита).
*Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение доводить сделку до подписания договора.
*Понимание специфики работы заведений HoReCa: сезонность, бюджеты, ключевые боли клиентов (сроки поставки, стабильность качества, документооборот и т. п.).
*Уверенное владение CRM‑системой , Excel (формулы, сводные таблицы), базовыми инструментами MS Office.
*Умение формировать коммерческие предложения, рассчитывать рентабельность сделок, работать с прайс‑листами и спецификациями.
*Ориентация на результат: готовность выполнять план продаж, вести отчётность по KPI, контролировать дебиторскую задолженность.
*Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль коммуникации.

Желательные (будут преимуществом):

*Наличие действующей клиентской базы в сегменте HoReCa или опыт привлечения крупных сетевых клиентов.
*Опыт личных визитов к клиентам, проведения презентаций и дегустаций, участия в отраслевых выставках.
*Знание 1С (модули продаж/склада) или аналогичных учётных систем.
*Готовность к разъездной работе.
*Базовое понимание категорийного менеджмента и ABC‑анализа клиентской базы.

Личные качества:

*Высокая коммуникабельность и эмпатия: умение выстраивать долгосрочные отношения с разными ЛПР (управляющими, шеф‑поварами, закупщиками).
*Стрессоустойчивость и гибкость: способность оперативно реагировать на изменения запросов клиента и форс‑мажоры в поставках.
*Проактивность и самостоятельность: умение планировать рабочий день, расставлять приоритеты и нести ответственность за результат.
*Командный игрок: готовность взаимодействовать с логистикой, производством и маркетингом для закрытия потребностей клиента.