Менеджер по продажам HoReCa

Обязателен опыт работы в сфере общественного питания и знание рынка кафе, баров и ресторанов.

Мы развиваем АвтоСнаб — сервис, который помогает кафе, ресторанам и барам автоматизировать снабжение под ключ: от формирования заявки до оприходования товаров в учётной системе.

Мы берём на себя все функции менеджера по снабжению на аутсорсе: помогаем заведениям снижать закупочные расходы и делать процесс закупок удобным и прозрачным.

Мы ищем менеджера по продажам с перспективой роста до руководителя отдела продаж (РОПа). Вам предстоит лично встречаться с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами заведений.

Также мы предлагаем:

• сервис для автоматизации сбора первичной документации — офлайн и через ЭДО — с последующим оприходованием в учётной системе;

• бухгалтерское и финансовое сопровождение с использованием ИИ.

Помимо прямых продаж, мы проводим образовательные мероприятия для управляющих и шеф-поваров.

Кого ищем

Нам нужен активный и самостоятельный менеджер по продажам, который умеет общаться с представителями бизнеса, проводить переговоры и доводить клиента до подключения.

Обязанности

• Посещать заведения HoReCa: кафе, рестораны, бары и отели.

• Проводить переговоры с собственниками, управляющими, директорами и шеф-поварами.

• Презентовать сервис АвтоСнаб и объяснять его экономическую выгоду для заведения.

• Вести клиентов в CRM Битрикс24. Для этого у нас есть удобный ИИ-агент, который помогает создавать сделки и работать с CRM через бота.

• Выполнять план по встречам, переговорам и подключениям новых заведений.

• Поддерживать связь с клиентом до заключения договора.

Что нужно продавать

АвтоСнаб — это не просто программа, а сервис снабжения под ключ.

Клиенту нужно донести ключевую ценность:

• мы берём на себя работу с поставщиками и делаем этот процесс прозрачным;

• помогаем снижать закупочные расходы и увеличивать чистую прибыль заведения;

• освобождаем время управляющего, шеф-повара и сотрудников.

Требования

• Опыт в B2B-продажах и понимание рынка HoReCa.

• Умение уверенно общаться с руководителями заведений.

• Самостоятельность, ответственность и умение доводить задачи до результата.

• Готовность ездить по заведениям и проводить личные встречи.

• Опыт работы в ресторанной сфере будет преимуществом.

Что важно в кандидате

• Не боится заходить в заведения и начинать разговор.

• Умеет слушать клиента и выявлять реальные проблемы.

• Продаёт через пользу и экономику, а не просто рассказывает презентацию.

• Может объяснить сложное простыми словами.

• Умеет фиксировать договорённости и двигать клиента к принятию решения.

• Ориентирован на результат и заработок.

Условия

• Работа в Калининграде и Калининградской области.

• Выезды к клиентам, встречи, переговоры и работа в CRM.

• Обучение продукту и помощь на старте.

• Готовые материалы для презентации сервиса.

• База заведений для проработки.

• Возможность участвовать в развитии нового B2B-проекта для ресторанного рынка.

• Оплата: фиксированная часть плюс бонусы или процент от подключённых клиентов. Условия обсуждаются индивидуально.

Показатели эффективности

• Количество новых контактов с заведениями.

• Количество проведённых встреч.

• Количество заведений, заинтересованных в подключении.

• Количество заявок на внедрение.

• Количество подключённых клиентов.

• Качество ведения CRM Битрикс24 и фиксации договорённостей.