Руководитель маркетинга и PR

Наймикс — российская HRTech-компания, развивающая цифровую платформу для работы с внештатным персоналом.

С решениями Наймикс работают компании из ритейла, e-commerce, логистики, производства, агропромышленного комплекса и других отраслей, в которых важно быстро находить персонал, гибко масштабировать команды и автоматизировать работу с большим количеством исполнителей.

Мы ищем руководителя отдела маркетинга и PR, который свяжет маркетинг с бизнес-результатом: выстроит стратегию, обеспечит поток квалифицированных B2B-лидов, масштабирует привлечение исполнителей, усилит позиционирование и узнаваемость компании на рынке.

Нам нужен не только стратег, но и практик — руководитель, который управляет командой, принимает решения на основе данных и лично включается в постановку задач, разбор отчётов и приёмку работ.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать маркетинговую и PR-стратегию компании.
• Развивать продвижение продуктовых направлений Наймикса.
• Управлять двумя маркетинговыми воронками: B2B-клиентов и B2C-исполнителей.
• Обеспечивать выполнение плана по квалифицированным B2B-лидам и совместно с отделом продаж повышать конверсию из лида в сделку.
• Развивать отраслевые вертикали: формировать предложения и запускать кампании для ритейла, HoReCa, складской и курьерской логистики, ПВЗ маркетплейсов и других сегментов.
• Управлять привлечением, активацией и удержанием исполнителей: от регистрации и первого отклика до первой выполненной смены и повторных выходов.
• Развивать performance-маркетинг, SEO, CRM-коммуникации, контент, партнёрские и реферальные механики.
• Управлять юнит-экономикой и ключевыми показателями: CPL, CAC, ROMI, LTV, Retention и конверсиями по этапам воронки.
• Связывать маркетинговые затраты с объёмом операций, выплатами и комиссионной выручкой компании.
• Развивать сквозную аналитику и обеспечивать регулярную отчётность в формате «план — факт».
• Формировать позиционирование продуктов и ценностные предложения для разных сегментов клиентов и исполнителей.
• Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию: работать со СМИ, развивать экспертное позиционирование компании и её руководителей, обеспечивать участие в рейтингах, исследованиях и отраслевых мероприятиях.
• Управлять корпоративными социальными сетями, контентом и SMM-направлением.
• Формировать и контролировать маркетинговый бюджет.
• Управлять командой маркетинга, агентствами и подрядчиками.
• Выстраивать взаимодействие маркетинга с продажами, продуктом, разработкой, колл-центром, финансами и юридической службой.

Что для нас важно

• Опыт руководства маркетинговой функцией от трёх лет.
• Опыт работы в IT, HR Tech, FinTech, цифровой платформе, маркетплейсе или компании со сложным B2B-продуктом.
• Опыт управления командой от пяти человек.
• Опыт одновременной работы с B2B- и B2C-аудиториями в рамках одного бизнеса.
• Понимание специфики двусторонних платформ и транзакционной модели монетизации.
• Практический опыт B2B-лидогенерации с длинным циклом сделки и совместной работы с отделом продаж.
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост количества и качества лидов, снижение CPL или CAC, повышение конверсии, ROMI или выручки.
• Практическое понимание performance-каналов, веб-аналитики и принципов сквозной аналитики.
• Опыт развития CRM-маркетинга: сегментация, сценарии коммуникаций, онбординг, реактивация и удержание пользователей.
• Опыт работы с мобильным приложением и массовой B2C-аудиторией.
• Опыт планирования и защиты маркетингового бюджета.
• Системный опыт в PR: работа со СМИ, продвижение первых лиц, мероприятия, экспертный контент и антикризисные коммуникации.
• Умение принимать решения на основе данных и самостоятельно оценивать экономику маркетинговых инициатив.
• Готовность сочетать стратегическую роль с личной включённостью в реализацию.

Будет преимуществом

• Опыт в сфере платформенной занятости, аутсорсинга или аутстаффинга персонала, сервисов для самозанятых.
• Знание российского рынка HR Tech и его конкурентной среды.
• Опыт работы с НПД, договорами ГПХ, электронным документооборотом и другими регулируемыми направлениями.
• Опыт построения маркетинговой функции с нуля или её существенной трансформации.
• Успешные PR-кейсы в федеральных и отраслевых СМИ.
• Опыт работы с CDP, CRM, BI-системами и инструментами продуктовой аналитики.
• Опыт автоматизации маркетинговых процессов и применения ИИ-инструментов.

Что мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие продуктов и маркетинговую стратегию Наймикса.
• Работу в технологической компании на развивающемся рынке HR Tech.
• Масштабные задачи на стыке маркетинга, PR, продукта, продаж и бизнес-развития.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность выстроить прозрачную систему маркетинга и реализовывать собственные инициативы.
• Команду, открытую к новым решениям и экспериментам.
• Условия работы и уровень дохода обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.

На интервью мы предложим разобрать один из ваших кейсов лидогенерации с цифрами по этапам воронки, обсудим подход к оценке окупаемости маркетинга и попросим сформулировать гипотезу роста для двусторонней платформы.

Если вы умеете превращать маркетинг в управляемую систему роста, понимаете особенности работы одновременно с B2B- и B2C-аудиториями и готовы отвечать за результат в цифрах — будем рады познакомиться.