Директор по продуктовому маркетингу / Head of Product Marketing

Основная роль:

Владелец системы маркетинга группы. Отвечает за гайдлайны, смыслы и результат по всем продуктовым направлениям. Организует работу — не выступает исполнителем-копирайтером.

Зоны ответственности:

• Гайдлайны и смыслы по всем направлениям. Задаёт, поддерживает и обеспечивает исполнение. Результат гайдлайнов —продаваемые тезисы под конкретную аудиторию, а не общие формулировки.

• Синергия продуктов. Понимает, как направления связаны между собой и усиливают друг друга, и отражает это в позиционировании группы.

• Актуальность и качество материалов. Сайт, презентации, кейсы, маркетинг-материалы по всем направлениям находятся в актуальном и сильном состоянии.

• Выступления. Результативное присутствие группы на всех профильных мероприятиях и заметная роль в них.

• Работа с возражениями. Обеспечивает, что аргументация снимает реальные возражения целевых клиентов.

• Позиционирование. Группа воспринимается как технологический инноватор и пионер в своей области.

Продуктовый периметр - 5 направлений с разными аудиториями:

• Трафик / происхождение (Кому продается: дилеры, застройщики, маркетплейсы B2B2C. Профиль сделки: партнёрский, быстрый цикл)

• Конвейер (Кому продается: кредиторы, которым нужен готовый pipeline. Профиль сделки: Enterprise, длинный цикл)

• Решение ядра — СПР / Decision Flow (Кому продается: директора по рискам банков, лизинга, МФО Deep-tech SaaS. Профиль сделки: высокий чек, 3– 18 мес)

• Сервисинг и взыскание (Кому продается: владельцы портфелей, collection. Профиль сделки: финансовые институты)

• Упаковка и фондирование (Кому продается: инвесторы, рейтинговые агентства, казначейства. Профиль сделки: Капиталрынок (язык IR)

Обязательный опыт:

• Маркетинг сложных технологических B2Bпродуктов. Не масс-маркет, не B2C: понимание УТП технологии и умение донести его до клиента.

• Зарегулированная отрасль (финсектор, кибербезопасность, enterprise-софт) — понимание ограничений ИБ и юридического департамента.

• Сильная работа с возражениями, challengerподход. Опыт прямого контакта с клиентомскептиком.

• Диапазон аудиторий — от партнёрского маркетинга (дилеры, маркетплейсы) до deep-tech (директора по рискам).

Условия:

• Мы - аккредитованная IT-компания

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата

• Формат работы - офис (центр столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная)

• Современная техника для продуктивной работы

• Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников

• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока)

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)

• Врач общей практики в офисе

• По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей

• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника

С радостью пообщаемся с вами!